Маркетинговая воронка — это пошаговый путь, позволяющий потенциальным клиентам перестать быть незнакомыми с вашим брендом Web3 и превратиться в платных пользователей.

Цель состоит в том, чтобы максимизировать конверсию на каждом этапе воронки, приближая потенциальных клиентов к принятию решения о сделке.

Эта стратегия незаменима, если вы являетесь криптопроектом, который стремится повысить осведомленность, повысить конверсию и масштабироваться.

В этой статье мы рассмотрим следующее:

• что такое маркетинговая воронка Web3
• ключевые фазы в типичной воронке
• советы по оптимизации каждого этапа воронки для получения максимальной отдачи от ваших маркетинговых усилий

Объяснение маркетинговой воронки

Маркетинговая воронка показывает, как пользователи проходят путь от открытия dApp или криптопроекта до того, как они становятся активными пользователями.

Все начинается с повышения осведомленности криптоаудитории. Затем оно побуждает пользователей узнать больше, убеждает их зарегистрироваться, обеспечивает конверсию с помощью транзакций и, наконец, удерживает пользователей в экосистеме.

Воронки позволяют блокчейн-компаниям сопровождать пользователей на каждом этапе: от понимания решения до завершения активации.

Он отправляет пользователей в последовательное путешествие, адаптированное к вашему криптопроекту.

Каковы ключевые этапы воронки?

Хотя в воронках может быть больше или меньше шагов, эти четыре этапа имеют решающее значение для криптопроектов:

Этап осознания

Все дело в том, чтобы попасть в поле зрения людей. Они узнали о вашем криптовалютном бренде и предложениях, но пока не готовы к покупке. Вам нужно привлечь их внимание и заинтересовать.

• Реклама - Проводите рекламные кампании, оптимизированные для целей, основанных на количестве показов, чтобы представить свой проект большему количеству людей из вашей целевой аудитории.
• Контент - Публикуйте образовательный контент, посвященный Web3, криптовалюте и вашей категории продуктов, чтобы привлечь и привлечь потенциальных клиентов.
• Конференции/AMA - Участвуйте в конференциях Web3, подкастах, группах Discord и X-пространствах, чтобы повысить осведомленность сообществ, разбирающихся в криптографии.
• Старые люди и влиятельные лица - Сотрудничайте с влиятельными лицами и ключевыми лидерами общественного мнения в пространстве Web3 для расширения охвата.

Дополнительная литература: Как настроить таргетинг на реальных пользователей криптовалют с помощью рекламы

Этап рассмотрения

Узнав о вас, клиенты переходят к этапу рассмотрения. Здесь они изучают ваш контент, изучают ваш веб-сайт и решают, соответствует ли ваш продукт их потребностям.

Теперь ваша главная цель — запустить кампанию по воспитанию, которая поможет укрепить ваши связи и держать вас в курсе событий.

Помогите им изучить и сравнить варианты, выполнив следующее:

• Информация о продукте: Создавайте сравнительные руководства, демоверсии и часто задаваемые вопросы, чтобы посетители могли оценить ваш продукт.
• Реклама в ретаргетинге: Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы повторно привлечь предыдущих посетителей сайта.
• Последующие электронные письма: Отправляйте персонализированные электронные письма, чтобы предоставить дополнительную информацию по темам, с которыми взаимодействовали посетители.

Стадия транзакции

Как только потенциальные клиенты рассмотрят вас, они переходят к стадии сделки. Вы уже завоевали их сердца, и они готовы сделать все возможное, опробовав ваше dApp или инвестировав в ваше IDO.

Однако этот этап очень важен, так как любой небольшой дискомфорт может заставить их отвернуться.

Упростите конверсию для заинтересованных потенциальных клиентов, выполнив следующие действия:

• Тактика лидогенерации: Используйте призывы к действию, формы потенциальных клиентов и магниты для потенциальных клиентов, чтобы превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.
• Социальное доказательство и доверие: Укрепляйте доверие с помощью таких элементов, как отзывы, чтобы посетители могли конвертировать посетителей.
• Бесперебойные процессы: Оптимизируйте процессы регистрации, оформления заказа и оплаты, чтобы сделать их максимально удобными.
• Ретаргетинг покупок: Ретаргетируйте недавних посетителей сайта по каналам, чтобы помочь им в конечном итоге совершить транзакцию.

Дополнительная литература: 7 эффективных тактик маркетинга Web3-игр от ведущих экспертов

Этап удержания

Цель здесь состоит в том, чтобы превратить ваших инвесторов в постоянных покупателей за счет предоставления отличных продуктов или услуг. Но не только это: вы также хотите, чтобы они стали сильными членами сообщества, которые помогут вам привлечь больше инвесторов или пользователей.

• Дорожная карта и токеномика: Соблюдайте свою дорожную карту и токеномику, чтобы пользователи продолжали возвращаться и приглашать других.
• Регистрация по электронной почте: Используйте электронную почту для привлечения клиентов, чтобы получить максимальную отдачу от своего проекта.
• Сообщество Web3: Создайте сообщество, такое как Discord или Telegram, для взаимодействия с пользователями.
• Программы лояльности: Внедрить программы и стимулы для поощрения повторных покупок.

Заключительные мысли

Маркетинговая воронка Web3 обеспечивает стратегическую основу для превращения пользователей криптовалют из незнакомцев в довольных клиентов. Но просто иметь воронку недостаточно — главное — оптимизация и исполнение решений.

Как основатель, рассматривайте свою воронку как живой дыхательный процесс. Постоянно тестируйте и дорабатывайте каждый этап на основе данных и отзывов клиентов. Используйте такие инструменты, как Blockchain-Ads, чтобы ориентироваться на нужных пользователей и вновь привлекать их в условиях шума. Кроме того, создавайте персонализированные сервисы, а не универсальные кампании, которые помогут отдельным сегментам населения ориентироваться в своем путешествии.

Благодаря дисциплинированному и ориентированному на пользователя подходу ваша маркетинговая воронка Web3 станет неудержимым двигателем роста вашей компании.

Пример привлечения пользователей: 4600 новых трейдеров по цене 5 долларов США для Binance