Что такое маркетинговая воронка Web3 и как она работает?

Маркетинговая воронка Web3 — это пошаговый путь, позволяющий потенциальным клиентам перестать быть незнакомыми с вашим брендом Web3 и превратиться в платных пользователей.

Цель состоит в том, чтобы максимизировать конверсию на каждом этапе воронки, приближая потенциальных клиентов к принятию решения о сделке.

Наличие воронки, поддерживающей ваши Рекламная кампания Web3 очень важно, если вы являетесь криптопроектом, который хочет повысить осведомленность, повысить конверсию и масштабироваться.

В этой статье мы рассмотрим следующее:

• что такое маркетинговая воронка Web3
• ключевые фазы в типичной воронке
• советы по оптимизации каждого этапа воронки для получения максимальной отдачи от ваших маркетинговых усилий

Объяснение маркетинговой воронки Web3

Маркетинговая воронка Web3 показывает, как пользователи проходят путь от открытия dApp или криптопроекта до превращения в активных пользователей.

Все начинается с повышения осведомленности криптоаудитории. Затем оно побуждает пользователей узнать больше, убеждает их зарегистрироваться, обеспечивает конверсию с помощью транзакций и, наконец, удерживает пользователей в экосистеме.

Воронки позволяют блокчейн-компаниям сопровождать пользователей на каждом этапе: от понимания решения до завершения активации.

Он отправляет пользователей в последовательное путешествие, адаптированное к вашему криптопроекту.

Каковы ключевые этапы воронки Web3?

Хотя воронки могут состоять из большего или меньшего количества ступеней, эти четыре этапа имеют решающее значение в Web3-маркетинг:

Этап осознания

Все дело в том, чтобы попасть в поле зрения людей. Они узнали о вашем криптовалютном бренде и предложениях, но пока не готовы к покупке. Вам нужно привлечь их внимание и заинтересовать.

• Реклама - Проводите рекламные кампании, оптимизированные для целей, основанных на количестве показов, чтобы представить свой проект большему количеству людей из вашей целевой аудитории.
• Контент - Публикация образовательных материалов контент вокруг Web3, криптовалюта и ваша категория продуктов для привлечения и привлечения потенциальных клиентов.
• Конференции/AMA - Участвуйте в Конференции Web3, подкасты, группы в Discord и X spaces для повышения осведомленности сообществ, разбирающихся в криптографии.
• Старые люди и влиятельные лица - Сотрудничайте с влиятельными лицами и ключевых лидеров общественного мнения в пространстве Web3 для расширения охвата.

Дополнительная литература: Как настроить таргетинг на реальных пользователей криптовалют с помощью рекламы

‍

Этап рассмотрения

Узнав о вас, клиенты переходят к этапу рассмотрения. Здесь они изучают ваш контент, изучают ваш веб-сайт и решают, соответствует ли ваш продукт их потребностям.

Теперь ваша главная цель — запустить кампанию по воспитанию, которая поможет укрепить ваши связи и держать вас в курсе событий.

Помогите им изучить и сравнить варианты, выполнив следующее:

• Информация о продукте: Создавайте сравнительные руководства, демоверсии и часто задаваемые вопросы, чтобы посетители могли оценить ваш продукт.
• Реклама в ретаргетинге: Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы повторно привлечь предыдущих посетителей сайта.
• Последующие электронные письма: Отправляйте персонализированные электронные письма, чтобы предоставить дополнительную информацию по темам, с которыми взаимодействовали посетители.

Стадия транзакции

Как только потенциальные клиенты рассмотрят вас, они переходят к стадии сделки. Вы уже завоевали их сердца, и они готовы сделать все возможное, опробовав ваше dApp или инвестирование в ваше IDO.

Однако этот этап очень важен, так как любой небольшой дискомфорт может заставить их отвернуться.

Упростите конверсию для заинтересованных потенциальных клиентов, выполнив следующие действия:

• Тактика лидогенерации: Используйте призывы к действию, формы потенциальных клиентов и магниты для потенциальных клиентов, чтобы превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.
• Социальное доказательство и доверие: Укрепляйте доверие с помощью таких элементов, как отзывы, чтобы посетители могли конвертировать посетителей.
• Бесперебойные процессы: Оптимизируйте процессы регистрации, оформления заказа и оплаты, чтобы сделать их максимально удобными.
• Ретаргетинг покупок: Ретаргетируйте недавних посетителей сайта по каналам, чтобы помочь им в конечном итоге совершить транзакцию.

Дополнительная литература: 7 эффективных тактик маркетинга Web3-игр от ведущих экспертов

Этап удержания

Цель здесь состоит в том, чтобы превратить ваших инвесторов в постоянных покупателей за счет предоставления отличных продуктов или услуг. Но не только это: вы также хотите, чтобы они стали сильными членами сообщества, которые помогут вам привлечь больше инвесторов или пользователей.

• Дорожная карта и токеномика: Реализуйте свою дорожную карту и токеномика поэтому пользователи продолжают возвращаться и приглашать других.
• Регистрация по электронной почте: Использование электронные письма бортовым клиентам чтобы получить максимальную отдачу от своего проекта.
• Сообщество Web3: Создайте сообщество, такое как Discord или Telegram, для взаимодействия с пользователями.
• Программы лояльности: Внедрить программы и стимулы для поощрения повторных покупок.

Стратегии оптимизации маркетинговой воронки Web3

Внедрение оптимизированной воронки маркетинга и продаж имеет решающее значение для блокчейн-брендов, таких как dApps, GameFi и криптопротоколы. С его помощью вы можете систематически превращать осведомленность в привлечение и удержание клиентов.

Существует несколько стратегий и тактик оптимизации маркетинговой воронки, которые вы можете использовать при продвижении своего децентрализованного приложения, игр, токенов или NFT с помощью Blockchain-Ads, чтобы максимизировать конверсию:

Ценность предложения на каждом этапе

Элемент номер один в эффективных воронках криптомаркетинга заключается в том, чтобы приносить пользу пользователям на каждом этапе их путешествия. Вместо упорных продаж вам необходимо завоевать доверие и авторитет, заранее предоставляя прибыль.

На этапе повышения осведомленности это означает предоставление образовательных руководств и статей по темам, связанным с блокчейном, и по вашей категории продуктов.

Сначала учите, потом продавайте.

На этапе рассмотрения создайте полезные пошаговые руководства и видеоуроки, чтобы пользователи могли правильно оценить ваше dApp или криптоплатформу. Кроме того, предлагайте им такие интересные варианты, как ранний доступ или скидки в обмен на их адрес электронной почты.

На этапе транзакции предоставляйте гарантии и заключайте сделки с ограниченным сроком действия, чтобы клиенты могли с уверенностью совершать транзакции.

После покупки, чрезмерное количество предоставляемых услуг, поддержки и создание сообщества, поэтому клиенты охотно совершают покупки и рекомендуют других.

Ключевые выводы:

• Контентная стратегия: Предоставляйте образовательный контент заранее, а не продавайте его
• Генерация лидов: Предлагайте скидки и ранний доступ в обмен на электронные письма
• Удержание клиентов: Порадуйте себя отличным сервисом и сообществом после покупки

Лазерное нацеливание на каждую ступень воронки

Убедитесь, что ваши сообщения, контент и позиционирование продукта нацелены на мышление пользователей на каждом этапе маркетинговой воронки.

Во время ознакомления сосредоточьтесь на представлении функций и преимуществ. Этап рассмотрения должен просвещать и информировать. Кроме того, решайте проблемы и укрепляйте доверие. На этапе сделки предоставьте доказательства дефицита и социальные доказательства. После покупки предоставьте отличный сервис.

Например, если пользователь находится на стадии рассмотрения заявки на использование приложения dApp, вместо рекламной рекламы предложите ему подробное поясняющее видео.

Персонализируйте сообщения в зависимости от их путешествия.

Ключевые выводы:

• Обмен сообщениями: Персонализируйте обмен сообщениями в соответствии с менталитетом пользователя на каждом этапе
• Этап осведомленности: Представляем функции и преимущества
• Этап рассмотрения: Успокойте, решив проблемы

Минимизируйте трение

Чтобы обеспечить беспрепятственную конверсию между вашим проектом Web3 и потенциальным пользователем, вам необходимо безжалостно устранять любые препятствия, которые могут помешать им пройти через воронку.

Сюда входит упрощение навигации, позволяющее пользователям самостоятельно обслуживаться, сокращение количества этапов регистрации или покупки, минимизация обязательных полей формы и четкое отображение призывов к действию.

Кроме того, убедитесь, что ваша dApp или криптоплатформа имеют интуитивно понятный дизайн пользовательского интерфейса и пользовательского интерфейса. Сложность — враг конверсии (многие проекты на данный момент терпят неудачу).

Разрешите пользователям попробовать свои силы перед покупкой с помощью демоверсий.

Ключевые выводы:

• Пользовательский опыт: Упростите навигацию и создайте интуитивно понятный UI/UX
• Доступность: Разрешить доступ к демонстрационному продукту
• Оптимизация: Удалите все точки трения, мешающие конверсии

Укрепляйте доверие и авторитет

Когда дело доходит до Web3, укрепление доверия имеет решающее значение. Без этого пользователи будут отскакивать, а не совершать конверсии.

Некоторые проверенные тактики укрепления доверия включают демонстрацию авторитета путем:

• размещение на авторитетных сайтах как CoinDesk и CoinTelegraph
• сбор рейтингов
• отзывы и отзывы
• прозрачность ваших процессов
• ссылки на профили вашей команды
• демонстрируя популярность благодаря показателям роста и вовлеченности пользователей

Кроме того, завоевывайте доверие, активно участвуя в X Spaces, каналах Discord, форумах Reddit и группах Telegram в своей нише.

Дайте, прежде чем принимать.

Ключевые выводы:

• Идейное лидерство: Установление авторитета с помощью высококлассных публикаций
• Социальное доказательство: Показать рейтинги, отзывы, отзывы
• Прозрачность: Раскрытие информации о процессах и ссылка на профили команд
• Тяга: Подтвердите показатели роста и вовлеченности

Известные призывы к действию

Призывы к действию (CTA) помогают сократить разрыв между интересами и действиями.

Чтобы повысить конверсию, CTA должны выделяться на странице и четко направлять пользователей к следующему шагу.

Некоторые из лучших практик включают использование контрастных цветов, кнопок и текстовых ссылок, ориентированный на действия язык, например «Зарегистрируйтесь сейчас», размещение кнопок над списком и в областях боковой панели или виджетов, а также использование предложений выхода и предложений по всему сайту, чтобы призывы к действию оставались видимыми.

Всплывающие окна и оверлеи также могут привлечь внимание к ключевым призывам к действию, но избегайте чрезмерной навязчивости.

Ключевые выводы:

• Дизайн: Выделяйте CTA с помощью цветов и языка, ориентированного на действия
• Размещение: Расположите CTA на видном месте над складкой и на боковых панелях
• Прожекторное освещение: Используйте всплывающие окна и оверлеи, чтобы выделить ключевые призывы к действию

‍

Оптимизируйте каждый этап с помощью блокчейн-рекламы

В рамках проекта Web3 вы можете дополнительно улучшить каждый этап воронки, используя самообслуживание и аналитику на основе блокчейна Реклама в блокчейне.

Во время повышения осведомленности вы можете установить цели кампании на основе показов в Blockchain-Ads, чтобы расширить охват криптосообществ.

Платформа позволяет легко ретаргетировать вовлеченных пользователей и анализировать коэффициенты конверсии для выявления возможностей оптимизации.

Blockchain-Ads также предоставляет надежные варианты криптодемографического, процентного и поведенческого таргетинга для гиперперсонализации рекламы и сообщений на каждом этапе.

Представьте, что вы можете ориентироваться на пользователей в зависимости от того, сколько ETH у них в кошельках.

Кроме того, благодаря подходу, предусматривающему оплату за приобретение рекламы на блокчейне, вы можете быть уверены, что ваш маркетинг будет успешным, не тратя впустую бюджет.

Используя нативные рекламные форматы Blockchain-Ads Web3 и таргетинг, вы можете оптимизировать кампании и максимизировать рентабельность инвестиций по всей воронке.

‍

Ключевые выводы:

• Осознанность: Расширьте охват аудитории с помощью кампаний по привлечению внимания
• Отслеживание конверсий: Привлекайте ретаргетированных пользователей и анализируйте конверсии
• Таргетинг: Усовершенствуйте обмен сообщениями с помощью расширенного таргетинга
• Производительность: Добивайтесь успеха с помощью модели «цена за приобретение»

Заключительные мысли

Внедрение умной маркетинговой воронки жизненно важно для того, чтобы ваш криптопроект преодолел непростые времена внедрения и роста. Blockchain-Ads предоставляет инструменты для достижения результатов на каждом этапе, одновременно ускоряя переход ваших клиентов от повышения осведомленности к защите интересов. Объедините эти решения, основанные на данных, с оптимизированной воронкой, чтобы добиться большего успеха при продвижении своего криптобизнеса.

‍