Финансовая реклама: методы, примеры, создание и тенденции

Финансовая реклама продвигает финансовые продукты и услуги в основном через цифровые каналы для охвата целевой аудитории по всему миру.

Финансовые учреждения инвестируют в этот маркетинговый подход для укрепления доверия, информирования клиентов о сложных предложениях, привлечения новых клиентов, повышения узнаваемости бренда и, в конечном итоге, роста доходов.

Сегодняшние финансовые рекламодатели полагаются на четыре основных метода:

• медийная реклама (визуальная реклама на веб-сайтах с такими платформами, как Blockchain-Ads, предлагающими меньше ограничений и специализированный таргетинг)
• платные поисковые объявления (сбор трафика с высокими намерениями)
• реклама в социальных сетях (точный демографический таргетинг и рассказывание историй)
• нативная реклама (контент, который соответствует внешнему виду платформы по образовательной ценности).

Каждый финансовый сектор адаптирует эти подходы к своим потребностям: банковские услуги выделить денежные стимулы, инвестиционные компании предлагайте бесплатные инструменты в виде свинцовых магнитов, кредиторы подчеркивайте доступность и страховые компании устраняйте конкретные проблемы с помощью прозрачного ценообразования.

Для создания эффективных кампаний необходимо выполнить следующие шаги:

• Использование специализированных платформ, таких как медийные рекламные сети
• Создание привлекательного рекламного креатива
• Настройка точных параметров таргетинга
• Оптимизация на основе данных о производительности

Заглядывая в будущее, отрасль развивается благодаря персонализации на основе искусственного интеллекта, подходам, ориентированным на конфиденциальность, автоматическому творческому тестированию, интеграции Web3 и иммерсивному опыту.

Для финансовых директоров успех заключается в сочетании специализированного рекламного опыта с внутренними знаниями и использованием медийной рекламы наряду с другими каналами для максимального охвата и эффективности.

Что такое финансовая реклама?

Финансовая реклама — это продвижение финансовых продуктов и услуг, включая банковское дело, страхование, инвестиции и кредитные карты, потенциальным клиентам.

Реклама финансовых продуктов осуществляется по нескольким традиционным и цифровым каналам, в том числе:

• Традиционные каналы: телевидение, радио, печатные СМИ, рекламные щиты
• Цифровые каналы: рекламные сети, реклама в поисковых системах, реклама в социальных сетях, продвижение по электронной почте

Большинство финансовые компании теперь полагаются на цифровую рекламу благодаря своей высокой эффективности в охвате нужной аудитории, где бы она ни находилась.

Итак, в этом руководстве мы сосредоточимся в основном на цифровой рекламе финансовых продуктов и услуг.

Успешная реклама завоевывает доверие, укрепляет доверие между потребителями и финансовыми учреждениями и позиционирует бренды как надежных экспертов.

Зачем финансовым учреждениям реклама?

Финансовые учреждения инвестируют в рекламу по нескольким ключевым причинам:

• Укрепление доверия: Обеспечьте доверие и доверие потребителей.
• Обучение клиентов: Упростите сложные финансовые темы или продукты.
• Привлечение новых клиентов: Привлекайте новую аудиторию и привлекайте потенциальных клиентов.
• Брендинг: Повышайте узнаваемость бренда и выделяйтесь на фоне конкурентов.
• Стимулирование роста доходов: Ускорьте привлечение клиентов и долгосрочные продажи.

Каковы основные методы финансовой рекламы?

Основные методы финансовой рекламы можно сгруппировать по четырем каналам, в том числе:

• Медийная реклама (блокчейн-реклама, Media.net, AdRoll)
• Платные поисковые объявления (Google, Bing)
• Реклама в социальных сетях (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
• Нативная реклама (Taboola, Outbrain)

Давайте рассмотрим каждый вид финансовой рекламы, чтобы лучше понять, как вы можете использовать их для своего продукта или услуги.

1. Дисплейная реклама

Под медийной рекламой понимается визуальный рекламный контент (баннеры, изображения, мультимедийные материалы или видео), размещаемый на веб-сайтах, в приложениях и онлайн-платформах, который позволяет финансовой индустрии повысить узнаваемость бренда и повысить интерес к своим предложениям.

Медийная реклама остается краеугольным камнем финансовых рекламодателей, поскольку она предлагает визуальное повествование, облегчающее привлечение внимания заинтересованных пользователей.

Ключевые платформы медийной рекламы финансовых услуг включают в себя:

• Реклама в блокчейне
• Media.net
• Рекламный ролик
• Дисплейная сеть Google (GDN)
• Сети, специализирующиеся на финансовых вопросах (инвестиционная медиагруппа, Bankrate)

Реклама в блокчейне особенно эффективен для финансовых рекламодателей, предлагая неограниченный геотаргетинг и заранее определенный таргетинг на аудиторию на основе поведения в Интернете.

Их платформа обеспечивает широкий охват везде, где идеальные пользователи проводят время в Интернете, благодаря расширенным функциям, специально разработанным для растущих децентрализованных финансовых и криптографических секторов.

Это идеальное сочетание традиционных рекламных возможностей с новым расширенным таргетингом привлекло внимание нескольких известных финансовых компаний, включая FXTM и Nebeus.

Для финансовых маркетологов медийная реклама является важным визуальным компонентом, дополняющим другие рекламные каналы, создавая множество точек соприкосновения на протяжении всего пути клиента от узнаваемости до конверсии.

2. Платные поисковые объявления для финансовой индустрии

Платная поисковая реклама (также известная как pay-per-click или PPC) включает в себя ставки на ключевые слова для отображения текстовой рекламы в результатах поиска, когда пользователи активно ищут похожие термины. Что касается финансовых услуг, то такие объявления появляются, когда потенциальные клиенты активно ищут информацию о конкретных финансовых продуктах или решениях.

Основные платформы платной поисковой рекламы в сфере финансовых услуг включают в себя:

• Реклама в Google
• Реклама Bing (реклама Майкрософт)
• Yahoo Джемини
• Реклама DuckDuckGo
• Baidu (для азиатских рынков)

Поисковая реклама особенно эффективна для финансовых услуг, поскольку она захватывает трафик с высокими намерениями именно в тот момент, когда пользователи изучают финансовые решения.

Модель, основанная на аукционах, также позволяет точно управлять бюджетом, а мощная аналитика позволяет легко отслеживать такие показатели эффективности, как стоимость приобретения и окупаемость расходов на рекламу.

Финансовые учреждения должны ориентироваться строгие нормативные требования к поисковым платформам, при этом для некоторых финансовых продуктов требуются дополнительные процедуры проверки. Несмотря на эти трудности, платный поиск при эффективном управлении остается одним из наиболее прибыльных каналов финансовых услуг.

3. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях позволяет финансовым учреждениям размещать рекламный контент в лентах пользователей на таких платформах, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter. Эта реклама вписывается в процесс прокрутки и использует обширные пользовательские данные платформ для точного таргетинга.

Реклама в социальных сетях отлично подходит для финансовых услуг, поскольку она сочетает мощные возможности таргетинга с интересными форматами. Финансовые бренды могут ориентироваться на конкретные демографические группы, интересы, модели поведения и даже жизненные события (например, вступление в брак или покупку жилья), которые часто влияют на финансовые решения.

Визуальный характер социальных платформ помогает гуманизировать финансовые бренды с помощью повествования, а встроенные функции взаимодействия облегчают прямое взаимодействие с потенциальными клиентами.

Как и в платных поисковых объявлениях, финансовые учреждения также должны соответствовать конкретным рекламным политикам каждой платформы, которые часто включают дополнительные ограничения для финансовых продуктов.

Несмотря на эти ограничения, реклама в социальных сетях предоставляет непревзойденную возможность повысить узнаваемость бренда, познакомить потребителей с финансовыми концепциями и привлечь качественных клиентов для финансовых продуктов и услуг.

4. Нативная реклама

Под нативной рекламой финансовых услуг понимается платный контент, который соответствует внешнему виду, функциональности и функциональности платформы, на которой он представлен. Часто это спонсорские статьи, виджеты с рекомендуемым контентом или рекламные объявления, которые органично сочетаются с органическим контентом, обеспечивая при этом образовательную ценность.

Ведущие платформы нативной рекламы финансовых услуг включают в себя:

• Табула
• Перехитрить мозг
• Нативные возможности напрямую от издателей (Forbes BrandVoice, персонализированный контент Wall Street Journal)

Нативная реклама исключительно эффективна для финансовых брендов, поскольку она преодолевает традиционное сопротивление рекламе, повышая ценность контента, а не мешая пользовательскому опыту.

Этот формат позволяет финансовым учреждениям подробно объяснять сложные продукты, завоевывать доверие с помощью образовательного контента и позиционировать себя как идейных лидеров.

Финансовые маркетологи считают, что нативная реклама особенно эффективна для сложных продуктов, таких как инвестиционные услуги, ипотека или пенсионное планирование, для которых выгодно использовать более объемный образовательный контент.

Формат создает естественную среду для повествования, которая связывает финансовые продукты с реальными целями и задачами.

Какая платформа для финансовой рекламы самая лучшая?

Медийная реклама на таких платформах, как Blockchain-Ads, является самым надежным каналом финансовой рекламы. В то время как сочетание каналов лучше всего подходит для разработки комплексной стратегии, медийные сети имеют очевидные преимущества:

• Меньше ограничений и больше стабильности: В отличие от Google и Facebook, медийные сети редко закрывают одобренную финансовую рекламу.
• Идеальное размещение: Ваши объявления появляются непосредственно на финансовых сайтах, где ваша целевая аудитория уже потребляет контент.
• Комплексные варианты таргетинга: Используйте все стандартные таргетинги, а также специальные опции для криптовалют, форекс и DeFi.
• Доступ к отраслям с ограниченным доступом: Криптовалюта, форекс и альтернативные инвестиции приветствуются, когда основные платформы их отвергают.

Хотя использование нескольких каналов по-прежнему разумно, медийная реклама обеспечивает стабильность и специальные функции, которые делают ее незаменимой для финансового маркетинга.

Каковы примеры финансовой рекламы?

Есть несколько примеров финансовой рекламы для различных подотраслей, в том числе:

• банковские услуги
• инвестиции и богатство
• кредиты и страхование

Давайте рассмотрим несколько примеров финансовой рекламы, чтобы продемонстрировать, как различные сегменты адаптируют свои сообщения для привлечения клиентов:

Пример банковских услуг

Примером финансовой рекламы для банковского сектора является рекламный ролик Royal Credit Union, предлагающий бонус в размере 250 долларов США за новые текущие счета.

В рекламе представлены ключевые элементы, которые следует учитывать финансовым маркетологам:

1. Четкое денежное вознаграждение (бонус 250 долларов)
2. Простой процесс квалификации (откройте счет, получите прямой депозит, получите бонус)
3. Привлекающие внимание цвета (яркий бирюзовый фон)
4. Положительные эмоциональные образы (празднование людей)
5. Сигналы доверия (логотип кредитного союза, страховая нотация NCUA)

Этот тип кампании по приобретению новых счетов является обычным явлением, поскольку финансовые учреждения конкурируют за клиентов, при этом конкретные суммы бонусов и требования различаются в зависимости от учреждения.

Пример инвестиций и богатства

Примером финансовой рекламы для сектора инвестиций и управления капиталом является цифровая реклама от Planswell.

В рекламе представлены ключевые элементы, которые следует учитывать финансовым маркетологам:

1. Четкое ценовое предложение (пенсионный калькулятор, который работает всего за 3 минуты)
2. Точка входа с нулевой стоимостью (слово «бесплатно» подчеркивалось несколько раз)
3. Формат социального доказательства (смоделированный текстовый разговор с рекомендацией)
4. Структура решения проблем (неопределенность выхода на пенсию → инструмент быстрого расчета)
5. Простой призыв к действию (кнопка «Подробнее»)

Этот тип рекламы в сфере финансовых технологий (финтех) использует подход к привлечению потенциальных клиентов, распространенный в инвестиционном секторе. Предлагая бесплатный калькулятор, компания может собирать информацию о пользователях, принося при этом немедленную прибыль и, возможно, превращая потенциальных клиентов в клиентов, пользующихся более широкими услугами по финансовому планированию.

Пример займа

Другим примером финансовой рекламы кредитного сектора является спонсорская реклама от Grote Automotive в Элкхарте.

В рекламе представлены ключевые элементы, которые следует учитывать финансовым маркетологам:

1. Привлекающий внимание заголовок («Прорывная сделка!») с четкой ценой (до 20 000 долларов)
2. Особые преимущества, снижающие финансовые риски (пожизненная гарантия на двигатель, низкие ежемесячные платежи)
3. Язык, ориентированный на клиента («на ваших условиях», «в соответствии с вашим бюджетом»)
4. Индикаторы доверия (звездный рейтинг, «Надежный кредитор Elkhart»)
5. Простые призывы к действию с акцентом на финансирование («Простое предварительное онлайн-одобрение», «Получите ценовое предложение»)

Этот тип рекламы автофинансирования объединяет продукт (транспортное средство) и финансовую услугу (кредит) в едином послании, подчеркивая доступность и гибкость платежей по сравнению с общей ценой покупки.

Пример страхования

Примером финансовой рекламы страхового сектора является спонсорская реклама от EZ Insure, ориентированная на владельцев бизнеса.

В рекламе представлены ключевые элементы, которые следует учитывать финансовым маркетологам:

1. Четкое ценностное предложение, направленное на устранение болевых точек («всестороннее освещение, без мелкого шрифта или сюрпризов»)
2. Таргетинг на определенную нишу («Страхование мобильных розничных продавцов»)
3. Прозрачное ценообразование с отправной точкой («всего 24,95 долларов в месяц»)
4. Акцент на простоте и скорости («Получите индивидуальное предложение за считанные секунды!»)

Этот тип рекламы страхования бизнеса эффективно сочетает специфику и доступность.

Как создать эффективные финансовые рекламные кампании?

Создание эффективных финансовых рекламных кампаний требует стратегического планирования и подходящей платформы. Вот как можно разработать высокоэффективную финансовую рекламу с помощью такой платформы, как Blockchain-Ads:

Шаг 1. Получите доступ

Начните с квалификационного звонка, чтобы определить, подходит ли ваш финансовый продукт для платформы. После одобрения вы получите доступ к панели управления рекламой. Обратите внимание, что для учетных записей требуется минимальное финансирование в размере 10 000 долларов США, хотя большинство серьезных рекламодателей вкладывают не менее 40 000 долларов, чтобы обеспечить значительный охват аудитории.

Шаг 2. Создайте объявление

У вас есть два варианта создания рекламного креатива:

• Загрузите свои собственные профессионально разработанные баннеры и материалы
• Используйте встроенный конструктор рекламы с искусственным интеллектом, просто введя заголовок, описание и призыв к действию

Шаг 3. Настройка параметров таргетинга

Определите, кто видит ваши объявления, следующим образом:

• Выбор заранее созданных сегментов аудитории, соответствующих вашему финансовому продукту
• Выбор географического местоположения (неограниченный геотаргетинг)
• Указание устройств и операционных систем
• Для продуктов, связанных с криптовалютой или форексом, используйте специальные параметры таргетинга Web3, такие как запасы токенов и история взаимодействия с блокчейном

Шаг 4. Запуск и оптимизация

Начните кампанию и отслеживайте показатели эффективности. Создайте несколько наборов объявлений с различными креативными или таргетинговыми параметрами, чтобы определить, какие комбинации наиболее эффективны. Такой подход к A/B-тестированию помогает оптимизировать расходы на рекламу, удвоив количество выигрышных стратегий.

Преимущество специализированные платформы финансовой рекламы это уровень контроля, который они обеспечивают. Каждый аспект кампании можно настроить таким образом, чтобы добиться максимальной эффективности: от креативных элементов до узкоспециализированной целевой аудитории с пониманием нюансов финансовых продуктов.

Должны ли директора по маркетингу рассматривать финансовые рекламные услуги?

Директорам по маркетингу, желающим продвигать финансовые продукты, могут обратиться к специализированным финансовым рекламным услугам. Эти услуги предлагают важный опыт в решении уникальных задач финансового маркетинга.

Специалисты по финансовой рекламе понимают сложные нормативные требования, сотрудничают с платформами, принимающими финансовую рекламу, и знают, как завоевать доверие к финансовым сообщениям. Их опыт поможет избежать проблем с соблюдением нормативных требований и при создании кампаний, обеспечивающих эффективную конверсию.

Однако финансовые бренды могут получить большую выгоду от наличия сильной собственной маркетинговой команды. Внутренняя команда, хорошо знакомая с вашими продуктами, может совместно со специализированными агентствами реализовать целостную стратегию.

Директорам по маркетингу финансовых услуг следует сосредоточиться на создании сбалансированной маркетинговой стратегии, используя медийную рекламу в специализированных сетях и других каналах для максимального охвата и отслеживания эффективности, независимо от того, работают ли они с агентствами или наращивают собственные возможности.

Каковы будущие тенденции в финансовой рекламе?

Несколько ключевых тенденций меняют способы продвижения финансовых продуктов и услуг, в том числе:

• Масштабная персонализация
• Таргетинг, ориентированный на конфиденциальность
• Креатив, созданный ИИ
• Интеграция Web3 и блокчейна
• Иммерсивные впечатления

Масштабная персонализация означает показ людям рекламы, соответствующей их финансовому положению и потребностям. Системы искусственного интеллекта теперь анализируют пользовательские данные, чтобы показывать нужные предложения в нужное время, что позволяет большему количеству людей переходить по ссылкам и регистрироваться.

В связи с упразднением файлов cookie и ужесточением законов о конфиденциальности возникла необходимость в таргетировании, ориентированном на конфиденциальность. Финансовые рекламодатели теперь используют контекстный таргетинг и собственные данные, чтобы привлечь внимание людей таким образом, чтобы завоевать доверие пользователей, заботящихся о конфиденциальности.

Творческие инструменты, созданные искусственным интеллектом, теперь помогают создавать, тестировать и улучшать финансовый рекламный контент намного быстрее. Эти системы могут создавать множество различных версий рекламы, прогнозировать, какие из них будут работать лучше всего, и автоматически приносить больше денег победителям.

Интеграция Web3 и блокчейна помогает рекламодателям охватить совершенно новую аудиторию. Новые рекламные платформы, такие как Blockchain-Ads, позволяют маркетологам предлагать релевантные предложения пользователям криптовалют и энтузиастам блокчейна, открывая новые группы клиентов, которых не удалось найти в обычной рекламе.

‍