Web3 и блокчейн-игры представляют собой новый захватывающий рубеж для игровой индустрии. И эта индустрия расширяется бешеными темпами. По прогнозам, только рынок игр Web3 в 2023 году составит 23 миллиарда долларов США.

Но по мере появления новых игр Web3 конкуренция за пользователей и внимание растет. Кроме того, многие игры, выпущенные сейчас, пока еще не нашли правильного подхода к привлечению новых пользователей, не связанных с криптовалютами.

Вот почему эффективная маркетинговая стратегия имеет решающее значение для любой игровой студии Web3. В этом подробном руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать о продвижении вашей игры Web3.

В частности, мы рассмотрим:

• Что такое игровой маркетинг Web3 и почему он важен как никогда
• Как определить целевую аудиторию и составить привлекательное ценностное предложение
• Лучшие маркетинговые стратегии: от создания социального ажиотажа до тонкой настройки платного привлечения пользователей
• Ключевые показатели для отслеживания эффективности и доступных каналов
• Тактика формирования сообщества и основанные на данных советы по оптимизации вашего подхода
• Составление стратегического маркетингового плана с учетом сильных сторон вашей игры Web3

Давайте начнем.

Что такое игровой маркетинг Web3?

Под игровым маркетингом Web3 понимаются стратегии и тактики, используемые для продвижения игр на основе блокчейна, которые включают в себя такие концепции, как:

• криптовалюта
• NFT
• метавселенная
• децентрализованная технология

Она направлена на повышение осведомленности, привлечение заинтересованных пользователей, увеличение удержания клиентов и, в конечном итоге, стимулирование внедрения этих игр нового поколения, использующих инновации Web3 и блокчейна.

Ключевые элементы игрового маркетинга Web3 включают в себя:

• Формулирование уникального ценностного предложения вашей игры
• Создание ажиотажа и сообщества в социальных сетях и Discord
• Привлечение влиятельных лиц и создателей контента
• Участие в конференции по криптогеймингу
• Создание ссылок и распространение информации с помощью гостевых постов на игровых сайтах, криптоблогах, форумах и т. д.
• Проведение внутриигровых событий и конкурсов
• Сотрудничество с другими проектами Web3
• Оптимизация платных кампаний по привлечению пользователей
• Стимулирование циклов роста вирусов и привлечение к ним рефералов

Отличительным фактором игр Web3 является возможность реального владения цифровыми активами, модели «играй, чтобы заработать», а также дать пользователям возможность монетизировать свое время и усилия.

Ключевая часть вашей маркетинговой стратегии должна быть сосредоточена на четком изложении этих преимуществ для привлечения как носителей криптовалюты, так и новых игроков.

Токеномика и система поощрений в вашей игре играют решающую роль в привлечении и удержании игроков в долгосрочной перспективе.

Глубоко погрузитесь в рекламу в Web3, если вы только начинаете

Почему игровой маркетинг Web3 важен как никогда

Для традиционных мобильных, консольных или компьютерных игр большие авансовые маркетинговые бюджеты могут компенсировать плохое удержание игроков или продукт, который не соответствует требованиям рынка. Популярность франшизы и узнаваемость бренда также способствовали тому, что игры оказались посредственными.

Но это не работает для игр Web3.

Автономный характер блокчейн-игр также означает, что вы не можете полагаться на функции магазина приложений. Здесь нет известных брендов или персонажей. Кроме того, аудитория глубоко заинтересована в таких факторах, как токеномика и общественная собственность.

В результате ваш игровой маркетинг Web3 должен быть ориентирован на органический рост и реальное соответствие продукции рынку.

Приоритетом является улучшение ежедневных и ежемесячных активных пользователей, а не тщеславных показателей, таких как количество посещений веб-сайтов.

Хорошо продуманная игра Web3 может завоевать поклонников и развиваться на массовом уровне, что просто невозможно в традиционных играх.

Как создать ценностное предложение для вашей игры Web3

Прежде чем решить, как продвигать свою игру Web3, вам необходимо четко определить свое основное ценностное предложение. Это основная причина, по которой ваши целевые пользователи должны играть в вашу игру.

Некоторые примеры потенциальных ценностных предложений:

• Первая MMORPG, использующая совместимость с NFT - Разрешение использования ресурсов в разных играх
• Играйте и получайте реальные награды - Конкурентная экономика токенов, позволяющая заработать
• Настоящее владение игроками - Права на управление активами и режиссуру игры
• Простая интеграция блокчейна - Плавная адаптация и адаптация
• Мультиплеер нового поколения - Использование децентрализованной инфраструктуры
• Готовый к погружению игрок в один мир - Богатый опыт метавселенной

Определение уникального ценностного предложения имеет решающее значение для целенаправленного обмена сообщениями и позиционирования.

Не пытайтесь быть всем для всех — если вы делаете одну или две вещи очень хорошо, лучше, чем обычные заявления.

Как определить целевую аудиторию

Помимо надежного ценностного предложения, вам необходимо понять идеальные пользовательские образы и целевую аудиторию. Это определяет, какие сообщения и каналы найдут наибольший отклик.

В играх Web3 обычно используются следующие идеальные пользовательские образы:

• Криптоносители — существующие коллекционеры NFT и пользователи метавселенной
• Многопользовательские геймеры — поклонники соревновательных многопользовательских игр
• Поклонники научной фантастики и фэнтези — в соответствии с игровым сеттингом и историей
• Web3 любопытно - Интересуется блокчейном, пока не активен
• Энтузиасты игрового жанра — MMORPG, стратегии и т.д.
• Ваше текущее сообщество — расширяйтесь за счет своей основной базы

Создавайте подробные образы покупателей, сочетающие демографические данные, интересы, поведение, ценности и цели. Затем адаптируйте маркетинг и контент в соответствии с их предпочтениями.

Узнайте, как ориентироваться на предпочитаемую аудиторию Web3

Донесение вашего ценностного предложения Web3 Gaming до нужной аудитории

Как только вы определите своих целевых пользователей, рассылка сообщений и позиционирование должны подчеркнуть ваше основное ценностное предложение и найти отклик у этих групп.

Например, если вы предлагаете игру, в которую вы играете, чтобы заработать, при маркетинге, предназначенном для пользователей криптовалют, подчеркивайте преимущества, потенциальную прибыль и прозрачность доходов. Любителям многопользовательской игры покажите соревновательные игровые режимы и сражения в реальном времени.

Вот несколько способов донести ваше ценностное предложение:

• Индивидуальные видеотрейлеры для разных сегментов пользователей
• Целевые страницы с подробным описанием ключевых преимуществ для каждого человека
• Партнерские отношения с влиятельными лицами в соответствии с каждой аудиторией
• Социальный контент и рекламный креатив, ориентированные на ценностные реквизиты
• Обмен сообщениями в сообществах и каналах, посещаемых целевыми пользователями
• Обзоры и отзывы, подтверждающие претензии
• Освещение в СМИ реальных сценариев использования
• Мероприятия, активации и мероприятия по устранению болевых точек

Познакомьтесь с менталитетом каждого из ваших основных пользователей. Определите их потребности и цели. Затем разработайте целевые маркетинговые стратегии для игр Web3, которые сделают вашу игру идеальным решением.

Лучшие маркетинговые стратегии Web3 Gaming

Вот 7 наиболее эффективных стратегий продвижения игры Web3 и привлечения пользователей:

Обеспечьте доверие и социальное доказательство

Очень важно заручиться известностью и доверием на раннем этапе. Во-первых, вам нужен безупречный веб-сайт, четко отражающий видение и ценностное предложение вашей игры. Затем займитесь укреплением своего присутствия на ведущих игровых платформах Web3, таких как DappRadar, GameFi, Reddit и Discord, чтобы присоединиться к этим сообществам.

Вот другие способы создать надежное социальное доказательство:

• Используйте социальные сети, такие как Twitter, Telegram и Medium, чтобы дать подписчикам возможность заниматься разработкой.
• Делитесь свежими фотографиями, публикуйте обновления и устраивайте AMA.
• Используйте релевантные хэштеги и взаимодействуйте со своей аудиторией, чтобы превратить ее в защитников бренда.

Вы также можете обратиться к влиятельным лицам и стримерам, связанным с играми Web3. Подарите им фирменные NFT или ранний доступ, чтобы стимулировать органическое освещение и контент, создаваемый пользователями.

Создавайте пресс-киты и трейлеры, чтобы им было проще продемонстрировать вашу игру. Их лояльная аудитория и «сарафанное радио» будут бесценны.

Создавайте реферальные и вирусные циклы

Поощряйте рефералов вознаграждениями как для рефереров, так и для судей. Это способствует органическому обмену информацией в социальных сетях и каскадам приглашений.

Интегрируйте ролики в социальных сетях и основные моменты игрового процесса. Внедряйте в игру вирусные ловушки: когда вы будете получать достижения, достигнув определенных рубежей, пользователи смогут распространять информацию о них.

Посещайте и спонсируйте мероприятия Web3

Такие мероприятия, как конференция разработчиков игр (GDC), Electronic Entertainment Expo (E3) и конференции по блокчейну, предлагают беспрецедентную маркетинговую экспозицию. Вы также можете посетить такие конференции, как NFT.NYC и ETHDenver, чтобы напрямую связаться со своей аудиторией.

Размещайте стенды, демонстрируйте свою игру, общайтесь с целевой аудиторией, устраивайте круглые столы и проводите презентации.

Спонсорство ключевых мероприятий также повышает узнаваемость вашего бренда в игровой индустрии. Или организуйте собственные онлайн-и очные общественные мероприятия и хакатоны.

Проводите акции в разных сообществах

Эффективная тактика заключается в сотрудничестве с другими играми web3 для привлечения аудитории друг друга и проведения совместных маркетинговых кампаний. На аналогичной стадии вы можете сотрудничать с играми, занимающими сопоставимые, но неконкурентные позиции и размеры сообщества.

Вот несколько способов организации взаимовыгодных рекламных акций между сообществами:

• Предоставление игрокам друг друга специальных токенов за участие в игре коллаборациониста
• Предоставление коллекционных значков или токенов пользователям, достигшим определенных результатов
• Разблокировка появления гостевых персонажей в разных экосистемах
• Проведение совместных конкурсов и розыгрышей в социальных сетях
• Предоставление бонусов в виде токенов за достижение порогового количества рефералов

Главное — обеспечить обмен ценностями в обоих направлениях. Согласуйте сотрудничество с сопоставимым охватом аудитории и поощрениями. Сделайте так, чтобы пользователям каждой игры было легко и полезно исследовать мир партнеров.

Создавайте полезные задания и задания

Задания и задания, которые со временем вознаграждают игроков, могут значительно повысить эффективность ваших маркетинговых усилий в сфере игр Web3. Это побуждает к повторным акциям, а не разовым рекламным акциям.

Эффективные квесты часто включают эпизодический прогресс и социальные элементы. Вот несколько примеров:

• Серия еженедельных заданий по разблокировке редких токенов
• Задания по уровням, позволяющие получить права и способности к управлению
• Задания, которые нужно выполнять вместе с друзьями и получать бонусные награды
• Охота за сокровищами в метавселенных
• Конкурсы на создание фан-артов и историй

Задания должны включать тематическое повествование и добычу, соответствующую игровой механике. Позвольте игрокам похвастаться своими достижениями и делиться ими.

Вы можете получить доступ к новым коллекциям токенов, предоставить права управления или предложить товары и призы с помощью сложных квестов. Этот контент позволяет пользователям сосредоточиться на путешествии в долгосрочной перспективе.

Создавайте ссылки и привлекайте внимание с помощью гостевых постов

Партнерство с соответствующими веб-сайтами и блогами может значительно повысить узнаваемость и авторитет вашего бренда с помощью обратных ссылок и контента для авторов.

Эффективная стратегия заключается в выявлении игровых сайтов в формате web3, криптографических изданий, блогов о технологиях метавселенной, веб-сайтов с многопользовательскими играми и блокчейн-ресурсов, которые принимают и публикуют высококачественные гостевые посты.

Узнайте, какие сайты лучше всего соответствуют вашей целевой аудитории и текущим каналам привлечения. Составьте список из 10-20 целей, на которые следует ориентироваться.

Предлагая варианты размещения гостевых постов, в первую очередь подчеркните, какую ценность вы можете предложить своим читателям. Поделитесь идеями для заголовков, чтобы создать для них подробный и содержательный контент.

При правильном написании эти публикации привлекают и привлекают существующую аудиторию сайта, одновременно повышая осведомленность и доверие к вашей игре. Обратные ссылки также приносят пользу для SEO.

Привлечение платных пользователей Fine Tune

Как только вы повысите спрос и подтвердите свою концепцию, платная реклама может ускорить рост. Тестируйте кампании на Reddit, Google, влиятельных сетях, игровых сайтах и социальных сетях.

Лучший способ сделать это — использовать маркетинговую платформу Blockchain-Ads, основанную на эффективности. Платформы игровой метавселенной, такие как ПРОСТРАНСТВО использовали его для привлечения 75 000 новых активных членов.

С помощью Blockchain-Ads вы можете:

• Цель, основанная на сигналах намерений
• Тщательно отслеживайте окупаемость инвестиций
• Удвойте количество каналов с наибольшей конверсией и креатива
• Сохраняйте минимальную стоимость каждого приобретения

Тематическое исследование: 10 тысяч NFT, отчеканенных для игры в Metaverse

Измерение эффективности игрового маркетинга Web3

Для оптимизации стратегии важно внимательно следить за эффективностью. Вот ключевые показатели игрового маркетинга Web3, которые следует отслеживать:

• DAU и MAU — ежедневные и ежемесячные активные пользователи
• Затраты на привлечение пользователей — средняя стоимость на нового пользователя
• Коэффициенты конверсии — по воронке регистрации и внутриигровым событиям
• Удержание игроков — процент оттока игроков и повторных игр
• Продолжительность сеанса — вовлеченность за игровой сеанс
• Социальные метрики — рост числа подписчиков, вовлеченность, увеличение
• Рефералы — объем и коэффициент конверсии приглашений
• Выручка и рентабельность инвестиций — для платных каналов и продаж NFT
• Рейтинги и отзывы — на разных платформах и в сообществах
• Настроение и ажиотаж — упоминания брендов и качественные отзывы

Панель аналитики Blockchain-Ads поможет вам отслеживать некоторые из этих показателей. С другой стороны, вы можете использовать Google Analytics, опросы сообщества или специальные аналитические инструменты, чтобы получать полезные данные, позволяющие усовершенствовать свой подход к достижению максимальной окупаемости инвестиций.

Будьте гибкими и адаптируйте свои усилия к каналам с более высоким коэффициентом сцепления.

Шпаргалка по маркетинговым каналам Web3 Gaming

Вот краткая справочная шпаргалка с кратким описанием лучших маркетинговых каналов и стратегий для игр Web3:

Завершение маркетингового запуска Web3 Gaming

Теперь, когда вы хорошо разбираетесь в игровых маркетинговых стратегиях Web3, вы готовы разработать целостный план, адаптированный к вашей аудитории, каналам привлечения и бизнес-модели.

Сосредоточьтесь на расширении основных преимуществ, а не на том, чтобы пытаться сделать все возможное. Проявляйте гибкость и используйте набранный темп, когда конкретная тактика набирает обороты. Тщательно отслеживайте данные для оптимизации окупаемости инвестиций.

Самое главное, продолжайте развивать свое сообщество. Самые успешные игры Web3 превращают игроков в партнеров по росту. Эта сила сообщества пойдет вам на пользу, если ваша игра получит широкое распространение.

‍