3분 만에 사전 판매 매진 - 총 3백만 달러 모금 - 파일럿 캠페인을 통한 투자 수익률 3배 - 사전 판매 등록 시 CPA 5달러 - 투자자 KYC 승인 시 CPA 40달러

부동산 자산 토큰화의 선구자 플랫폼인 EstateX는 해당 분야의 리더가 되는 것을 목표로 삼았습니다.Microsoft와 같은 전략적 파트너와 올스타 팀을 보유하고 있음에도 불구하고 그들은 특히 불리한 시장 상황에서 성공적인 사전 판매를 보장하기 위해 범위를 확장하고 암호화폐 투자자를 유치해야 하는 과제에 직면했습니다.EstateX는 Blockchain-Ads의 고급 Web3 오디언스 타겟팅과 다단계 캠페인 전략을 활용하여 3분 이내에 사전 판매 매진을 기록하는 등 놀라운 성과를 거두었습니다.

캠페인 개요

EstateX 팀은 사용자 등록을 촉진하고 토큰 프리세일 가치를 높이는 주요 목표를 달성하기 위해 두 가지 캠페인을 실시했습니다.첫 번째 캠페인은 잠재적 투자자를 유치하고 초기 등록을 유도하는 데 중점을 두었습니다.두 번째는 KYC 완료를 통해 등록된 사용자를 검증된 투자자로 전환하는 것을 목표로 하는 KYC 중심의 리타겟팅 캠페인이었습니다.

전략

이 캠페인은 블록체인 광고 플랫폼의 몇 가지 주요 Web3 타겟팅 기능을 활용했습니다.

• ‍Web3 오디언스 타겟팅: DeFi 애호가, NFT 수집가, Web3 원주민, 블록체인 기술 채택자, 금융 사용자 및 고가치 플레이어에 초점을 맞춥니다.
• 하이퍼 타겟팅 Web3 캠페인: 지갑 내역과 체인 활동을 결합하여 자격을 갖춘 RWA 투자자에게 도달
• 암호화폐 포트폴리오 타겟팅: 10,000~100,000달러를 보유한 사용자를 대상으로 하여 토큰 구매를 위한 충분한 유동성을 보장합니다.

두 번째 캠페인은 특히 등록된 사용자를 KYC 완료를 통해 검증된 투자자로 전환하고 토큰 구매를 장려하기 위해 리타겟팅하는 데 중점을 두었습니다.이 리타겟팅 전략에는 다음이 포함되었습니다.

• 맞춤형 오디언스 생성: 초기 캠페인의 데이터를 사용하여 등록된 사용자의 맞춤형 오디언스 생성
• 맞춤형 메시징: KYC 완료의 중요성과 조기 토큰 구매의 이점을 강조한 광고 콘텐츠 제작
• 긴급성 창출: KYC 완료 및 토큰 구매를 유도하기 위한 카운트다운 시간 및 기간 한정 제안 구현

이러한 전략적 접근 방식을 통해 대상 퍼널을 만들어 퍼널 상단 인지도를 퍼널 하단 KYC 완료와 분리하여 궁극적으로 프리세일 성공에 기여했습니다.

결과

이 캠페인은 가입에 대한 CPA를 5달러로, KYC 완료에 대한 CPA를 40달러로 줄이면서 다음과 같은 놀라운 성과를 거두었습니다.

• 사전 판매 후 3분 이내에 매진
• 총 3백만 달러 이상 모금

이러한 결과는 시장이 좋지 않은 상황에서도 고가치 암호화폐 투자자를 대상으로 하는 플랫폼의 능력을 보여줍니다.

효과가 있었던 이유

EstateX의 성공은 다음과 같은 몇 가지 요인에 기인할 수 있습니다.

1. 블록체인 광고 타겟팅의 효과적인 사용: 고부가가치 DeFi/NFT 투자자 (10,000달러 이상의 포트폴리오) 에 대한 특정 Web3 타겟팅을 활용하여 검증된 리드를 확보하여 암호화폐 네이티브 고객을 통해 3백만 달러의 사전 판매를 유도했습니다.
2. 리타겟팅 퍼널 긴급 및 맞춤형 메시지를 사용하여 등록을 KYC 완료 ($40 CPA) 로 전환하여 빠른 3분 만에 매진되었습니다.
3. 전략적 캠페인 구조: 두 개의 캠페인을 운영하여 보다 효율적인 타겟팅과 리타겟팅이 가능해졌습니다.

결론

이 사례 연구는 시장 타이밍이 암호화폐 시장의 성공을 결정하는 유일한 요인이 아님을 보여줍니다.EstateX는 포괄적인 접근 방식과 블록체인 광고의 강력한 타겟팅 기능을 결합하여 마케팅 활동을 시작한 지 1년도 채 되지 않은 시점인 2023년 최대 규모의 IDO 중 하나로 자리매김했습니다.