Влад предлагает вам единственный маркетинговый учебник Web3, основанный на данных, который вам когда-либо понадобится.

От Sommelier.Finance до Binance, OKX, NEAR и даже Gala Games — наша команда приняла участие и провела более 100 успешных платных маркетинговых кампаний для компаний Web3.

Как и все известные маркетологи, профессионалы McKinsey и Bain & Company не считают эту отрасль достаточно стабильной, чтобы ее можно было освоить, и пока они этого не сделают, мне придется обобщать все полученные знания.

Теперь я изложу их успешные стратегии в упрощенном руководстве по маркетингу Web3, чтобы вы могли применить их для себя.

⚠️ Но справедливое предупреждение:

Традиционные маркетинговые тактики и метрики, знакомые вам по Web2, здесь не всегда работают.

Web3 — это новая игра в мяч; в этом руководстве вы узнаете, почему.

Я шаг за шагом разберу, что на самом деле работает ПРЯМО СЕЙЧАС чтобы избавиться от шума и дать вам четкое представление о том, где сейчас находится ваша маркетинговая игра Web3.

Звучит неплохо?

Тогда давайте сделаем это.

‍

‍

Разница между индустрией Web2 и Web3

‍

Вот основные различия между брендами Web2 и Web3:

‍

Маркетинговая стратегия

Есть 4 основных принципа, которые должна охватывать ваша маркетинговая стратегия.

‍

1. Брендинг и позиционирование

(web3 в брендах и бренды в web3)

Брендинг — это то, как вы формируете идентичность и имидж своей компании. Надежный брендинг обеспечивает доверие и привлекательность.

Вот ключевые Стратегии брендинга для Web3:

A. Доверие

‍

MVP:

Приготовьте какой-нибудь продукт. Вы сразу же позиционируете свой бренд на фоне других. Вы не «проект», но на самом деле у вас есть что-то осязаемое.

Пример 1: Когда Binance начала свою деятельность, Binance еще не собирала деньги. Они первыми получили продукт.

Пример 2: ChainGPT первой выпустила свой продукт, представляющий собой набор инструментов искусственного интеллекта для разработчиков Web3. Это помогло им резко увеличить IDO до более чем 3000%

Команда:

Все смотрят на команду. Смогут ли они справиться с этим? Законны ли они? Есть ли лицо и имя, стоящие за этим ажиотажем?

Пример: Даже печально известный FTX был создан на основе хитрого ума SBF и способности его команды мыслить нестандартно.

Подробнее: Как это сделали крупнейшие IDO года: уроки четырех лучших IDO 2023 года

Соединения VC:

Покажите связи с уважаемыми брендами, венчурными капиталистами, консультантами и т. д. Воспользуйтесь их репутацией. Добавьте логотипы VC, изображения консультантов и потенциальных партнеров. ГЛАВНОЕ — БРЕНД и вес, который он приносит.

Подробнее: 33 лучших криптовалютных венчурных капитала для финансирования проектов в 2024 году

Вот пример из браузера Carbon:

СОВЕТ: Сделайте все возможное, чтобы найти кого-то, кто сможет связать вас с этими громкими именами и каким-то образом вовлечь их. Даже если иногда это просто пиар-трюк, разместите их логотипы и одобрение на своем сайте и в социальных сетях.

‍

Присутствие в Интернете:

Присутствие в известных криптоизданиях. Например, даже «Как видно на...» значок на вашем сайте будет творить чудеса.

‍

* Примечание: Есть проекты Web3, которые добиваются успеха исключительно на основе анонимности и эксклюзивности. Но сейчас это исключение, а не правило, как это было в 2017 году.

*Помните Даниэле Сестагалли из Wonderland Money? , прошлым летом DeFi они предлагали годовую процентную ставку в размере 100 000 000% годовых, и, как бы это ни было нелепо и нереально, люди говорили одно и то же: Данниэле... посмотрите на него! он очень хочет помогать людям.:) Бренд провалился.

‍

B. Социальное доказательство

Социальные доказательства решают все

Активные социальные сети:

• Ежедневная активность имеет решающее значение для проверки.
• В web3 даже публикации и твиты десятидневной давности заставят обычного криптобрата обойти ваш проект стороной. (Представьте, что даже обычные парни теперь проходят процедуру должной осмотрительности:).

«Ваш клиент входит в ваши социальные сети и выходит из них. Вы не выглядите законным человеком? ..., вы неактивны? = вы теряете бизнес» 🚩🚩🚩

Некоторые из ведущих представителей отрасли сохраняют сильное социальное присутствие даже во время рыночных спадов:

* Основатель Polygon — Сандип (регулярно участвует в Twitter Spaces и AMA).

* Основатель Cosmos — Заки Манян (активно завоевывает доверие и социальное присутствие)

С чего начать?

Стимулы для привлечения пользователей

Используйте стимулы для создания первоначальной пользовательской базы

* Когда CryptoKitties была запущена в 2017 году, они бесплатно раздали CryptoKitties NFT первым пользователям, чтобы стимулировать их внедрение.

‍

Стратегическое партнерство

«Сотрудничайте» с другими брендами/проектами web3 для перекрестного продвижения и привлечения аудитории друг друга

* В 2023 году EstatEx заключила партнерские отношения с Microsoft и стала ключевой частью их стратегии по демонстрации социальных доказательств

Подробнее: Пример использования EstatEx

💡 Полезные инструменты:

‍

С. Идентичность/ценность бренда

‍

Используйте свой известный бренд | Создайте новый уникальный | Скопируйте лучшее

‍

В зависимости от целевой аудитории (идеальной целевой персоны) необходимо разработать фирменный стиль.

Используйте свой известный бренд

Когда крупные бренды с хорошо зарекомендовавшей себя индивидуальностью выходят в пространство web3, они используют свой собственный бренд.

Итак, это меч с двусторонним лезвием.

• История успеха: Starbucks, Nike, NBA
• Не очень успешная история: Porsche

‍

Создайте новый уникальный

Выделяйте себя на фоне конкурентов. Чем ВЫ отличаетесь и интересны?

Найдите свою нишу и убедитесь, что ваш бренд находит отклик у вашей аудитории:

💡 Axie Infinity — это глупо выглядящая игра (с моей точки зрения); это детский бренд!

НО Я не геймер, так что... кто я такой?

Это самый известный бренд, который буквально положил начало экономике, и один из немногих, кто все еще приносит доход на медвежьем рынке.

‍

Скопируйте лучшее

Изучите успешные бренды в web3 и за его пределами. Что отличает их от других? Какой у них тон голоса? Как они себя позиционируют?

💡 NakaMigos — скопировал стиль пиксельной графики CryptoPunks, но сделал его своим

Затем адаптируйте эти стратегии к своему фирменному стилю и целевой аудитории. Не копируйте полностью — просто черпайте вдохновение.

В приведенной ниже таблице приведены советы по эффективному брендингу и позиционированию Web3:

2. Повествование (обмен сообщениями)

Никому нет дела до того, насколько «по-вашему» хорош ваш продукт, предложение или функция.

Важно «что думают и чувствуют ваши идеальные клиенты».

‍

A. Знайте свою целевую аудиторию

Первый вопрос:

Для кого это? Кто мой ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ?

Здесь необходимо провести дифференциацию;

• Ваш идеальный клиент не обязательно является идеальным инвестором.

Это огромное заблуждение, которое вызывает проблемы в правоцентристском мире.

Например, идеальный клиент вашей компании RWA (токенизированной недвижимости, такой как платформа EstatEx, или компании по производству токенизированных электромобилей, такой как TukTuk) обращается к другой аудитории (у нее другой ICP), когда они ищут подходящих для рынка клиентов, проводят предварительную продажу токенов или проводят предварительную продажу токенов или IDO.

Или же криптотрейдеры — это совершенно другая аудитория, чем владельцы NFT или даже дегены DeFi, несмотря на то, что все они являются носителями web3.

‍

Существует 4 основных типа веб-и криптографических персонажей:

Сообщение должно найти отклик у ICP, к которому вы обращаетесь:

Итак, главный вопрос заключается в следующем:

Как передать все, что у вас в голове, в нескольких простых предложениях и на одной странице вашего сайта?

Ответ?

‍

B. Сохраняйте простоту обмена сообщениями

Предположим, что ваша аудитория ничего не знает о вашем сложном продукте или услуге

• Объясните это несколькими простыми предложениями простым языком
• Без необходимости избегайте жаргона и технических терминов
• Сосредоточьтесь на объяснении ключевых преимуществ
• Используйте Принцип KISS (Я узнал об этом на собственном горьком опыте 😅):

Kглубокий

Ят

Sглупый

Sпростой

⚠️ PS: По нашему собственному опыту, это никогда не бывает достаточно просто. По-прежнему будет такая часть людей, которые никогда не смогут соединить все точки.

И это нормально. Мы их не преследуем.

‍

C. Расскажите историю через свой бренд

Не просто продавайте функции, продавайте смысл, ценности, мечты и стремления

Используйте приемы повествования:

• Герои, злодеи, сюжет, конфликт, разрешение

Сообщайте о мечтах, надежности, престиже и т. д.

💡 Примеры:

• Nike продает спортивные мечты, свободу и достижения
• Toyota продает надежность, безопасность и спокойствие
• BAYC продает эксклюзивность, престиж, сообщество

‍

Итак, как вы передаете разные сообщения и предложения людям на разных уровнях их «путешествия»?

Вот почему вам нужен настоящий 👇

‍

3. Создайте маркетинговую ВОРОНКУ — как туннель, но с буквой «F» 🙂

Цель воронки заключается в следующем:

• Повышайте осведомленность: Расскажите о своем бренде людям
• Занимайтесь: Поощряйте или приглашайте этих людей к взаимодействию с объектами вашего бренда (веб-сайт/социальные сети, сообщество)
• Конвертировать: Предложите предложение с достаточно высокой стоимостью, чтобы оно превращало посетителей/потенциальных клиентов в клиентов.

‍

Это то, что мы называем воронкой:

Отталкивайте людей по туннелю, а те, кто выйдет на другом конце, станут клиентами.

Убедитесь, что вы предлагаете правильные предложения и получаете нужную информацию в понятном для них виде — в сообщениях.

Это относится ко всем отраслям и вертикалям.

Успешные проекты с хорошей воронкой:

• Сомелье
• Binance
• Гала
• Estatex

Чтобы клиенты выходили из конца туннеля с F:) вам нужно, чтобы на самом деле вошло достаточно людей. Как???

‍

4. Маркетинговые каналы

Чтобы представить свой бренд людям (узнаваемость) и заполнить Верхняя часть воронки, вы должны использовать все доступные каналы.

Это платформы/способы/опции, доступные для охвата как можно большего числа людей.
Все они дополняют друг друга и никогда не исключают друг друга.

‍

РЕЗЮМЕ

‍

Теперь давайте разберем его по вертикали:

1. DeFi
2. Игра FI
3. Инфра
4. NFT

ЧАСТЬ 2... продолжение будет продолжено

‍