여기 Vlad입니다. 여러분이 필요로 하는 유일한 데이터 기반 Web3 마케팅 플레이북을 가져왔습니다.

Sommelier.Finance부터 바이낸스, OKX, NEAR, 그리고 Gala Games까지, 저희 팀은 100개 이상의 성공적인 Web3 기업 유료 마케팅 캠페인에 참여하고 운영해왔습니다.

McKinsey와 Bain & Company의 유명 마케터들과 전문가들이 이 산업을 충분히 안정적이라고 생각하지 않아 참여하지 않고 있기 때문에, 그들이 참여하기 전까지는 제가 모든 교훈을 정리해야 할 것입니다.

이제 여러분이 직접 적용할 수 있도록 그들의 성공 전략을 간소화된 Web3 마케팅 플레이북으로 분해하고 있습니다.

⚠️ 하지만 공정한 경고:

Web2에서 알고 있는 전통적인 마케팅 전술과 지표는 여기서 항상 작동하지 않습니다.

Web3는 새로운 게임입니다. 이 가이드에서 그 이유를 알게 될 것입니다.

저는 지금 당장 실제로 작동하는 것을 단계별로 분해하여 소음을 차단하고 여러분의 Web3 마케팅 게임이 현재 어디에 있는지 명확한 그림을 제공하겠습니다.

좋은 것 같나요?

그럼 시작해봅시다.

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Web2와 Web3 산업의 차이점

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Web2와 Web3 브랜드 간의 주요 차이점은 다음과 같습니다:

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마케팅 전략

마케팅 전략이 다루어야 할 4가지 핵심 기둥이 있습니다.

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1. 브랜딩과 포지셔닝

(web3의 브랜드 & web3에 있는 브랜드)

브랜딩은 회사의 정체성과 이미지를 형성하는 방법입니다. 탄탄한 브랜딩은 신뢰성과 매력을 확립합니다.

Web3를 위한 주요 브랜딩 전략은 다음과 같습니다:

A. 신뢰성

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MVP:

어떤 종류의 제품이든 가지세요. 브랜드를 다른 브랜드보다 즉시 앞서게 포지셔닝합니다. 여러분은 "프로젝트"가 아니라 실제로 유형의 무언가를 가지고 있습니다.

예시 1: 바이낸스는 운영을 시작할 때 자금을 조달하지 않았습니다. 그들은 제품을 먼저 가지고 있었습니다.

예시 2: ChainGPT는 Web3 빌더를 위한 AI 도구 모음인 제품을 먼저 출시했습니다. 이는 그들의 IDO를 3000% 이상 급등시키는 데 도움이 되었습니다.

팀:

모든 사람이 팀을 주목합니다. 그들이 해낼 수 있을까요? 합법적인가요? 이 과대광고 뒤에 얼굴과 이름이 있나요?

예시: 악명 높은 FTX조차도 SBF의 까다로운 마음과 그의 팀의 틀을 깨는 사고 능력을 바탕으로 구축되었습니다.

더 읽어보기: 올해 최대 IDO가 어떻게 했는지: 2023년 상위 4개 IDO의 교훈

VC 연결:

존경받는 브랜드, VC, 고문 등과의 연결을 보여주세요. 그들의 평판에 편승하세요. VC 로고, 고문 이미지, 잠재적 파트너를 추가하세요. 여기서 핵심은 브랜드와 그것이 가져오는 무게입니다.

더 읽어보기: 2024년 프로젝트 펀딩을 위한 33개 최고의 크립토 VC

Carbon Browser의 예시입니다:

팁: 그 유명 인사들과 연결해주고 어떤 방식으로든 참여시킬 수 있는 사람을 찾기 위해 최선을 다하세요. 때로는 단순한 PR 스턴트일지라도, 웹사이트와 소셜에 그들의 로고와 보증을 받으세요.

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온라인 존재감:

알려진 크립토 출판물에서의 존재감. 예를 들어, 웹사이트의 "As seen on..." 배지만으로도 놀라운 효과를 발휘합니다.

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* 참고: 익명성과 독점성만으로 성공하는 Web3 프로젝트들이 있습니다. 하지만 그것은 이제 2017년의 규칙이라기보다는 예외입니다.

*Wonderland Money의 Daniele Sestagalli를 기억하시나요? 지난 DeFi 여름 동안 그들은 100000000% APY를 제공했고, 아무리 터무니없고 비현실적이어도 사람들은 같은 댓글을 달았습니다: Daniele....그를 보세요! 그는 정말로 사람들을 돕고 싶어합니다. :) 브랜드는 실패했습니다.

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B. 사회적 증명

사회적 증명은 모든 것을 의미합니다

활발한 소셜:

• 일일 활동은 검증을 위해 중요합니다.
• web3에서 - 심지어 10일 된 게시물과 트윗도 전형적인 크립토 형제들이 프로젝트를 포기하게 만듭니다. (이제 일반인들도 실사 프로세스를 가지고 있다고 상상해보세요 :).

"고객은 소셜에 들어왔다 나갑니다. 합법적으로 보이지 않나요?..., 활동적이지 않나요? = 비즈니스를 잃습니다" 🚩🚩🚩

업계 최고 인사들 중 일부는 시장 침체기에도 강력한 소셜 존재감을 유지하고 있습니다:

* Polygon 창립자 - Sandeep (Twitter Spaces와 AMA에 정기적으로 참여).

* Cosmos 창립자 - Zaki Manian (적극적으로 신뢰와 소셜 존재감 구축)

어떻게 시작하나요?

사용자 획득을 위한 인센티브

초기 사용자 기반을 시작하기 위해 인센티브를 사용하세요

* 2017년 CryptoKitties가 출시되었을 때, 채택을 유도하기 위해 초기 사용자에게 무료 CryptoKitties NFT를 제공했습니다.

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전략적 파트너십

교차 프로모션을 위해 다른 web3 브랜드/프로젝트와 "파트너 관계를 맺어" 서로의 청중을 활용하세요.

* 2023년, EstateX는 Microsoft와 파트너십을 맺었고 이는 사회적 증명을 보여주는 전략의 핵심이었습니다.

더 읽어보기: EstateX 사례 연구

💡유용한 도구:

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C. 브랜드 정체성/가치

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확립된 브랜드 활용 | 새롭고 독특한 브랜드 만들기 | 최고 복사

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타겟 고객(이상적인 타겟 페르소나)에 따라 브랜드 정체성을 만들어야 합니다.

확립된 브랜드 활용

잘 확립된 정체성을 가진 대형 브랜드가 web3 공간에 진입할 때, 그들은 자신의 브랜드를 활용합니다.

이것은 양날의 검입니다.

• 성공 사례: 스타벅스, 나이키, NBA
• 그다지 성공적이지 않은 사례: 포르쉐

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새롭고 독특한 브랜드 만들기

경쟁자와 차별화하세요. 왜 당신이 다르고 흥미로운가요?

틈새 시장을 찾고 브랜드가 청중과 공감하도록 하세요:

💡Axie Infinity - 바보같이 보이는 게임입니다(제 관점에서는); 어린이 브랜드입니다!

하지만, 저는 게이머가 아니므로...제가 뭐라고 말할 수 있겠습니까?

그것은 말 그대로 play to earn 경제를 시작한 가장 잘 알려진 브랜드이며, 이 약세장에서 여전히 수익을 창출하고 있는 몇 안 되는 브랜드 중 하나입니다.

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최고 복사

web3와 web3 외부에서 성공한 브랜드를 연구하세요. 브랜드를 돋보이게 하는 이유는 무엇일까요? 그들의 목소리 톤은 어떤가요? 어떻게 포지셔닝하나요?

💡 NakaMigos - CryptoPunks 픽셀 아트 스타일을 복사했지만 그들만의 것으로 만들었습니다

그런 다음 이러한 전략을 자신의 브랜드 정체성과 타겟 고객에 맞게 조정하세요. 완전히 복사하지 말고 영감을 얻으세요.

아래 표는 효과적인 Web3 브랜딩 및 포지셔닝을 위한 팁을 요약합니다:

2. 내러티브 (메시징)

아무도 당신이 제품, 제안 또는 기능이 얼마나 좋다고 "생각하는지" 신경 쓰지 않습니다.

중요한 것은 "이상적인 고객이 무엇을 생각하고 느끼는가"입니다.

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A. 타겟 고객 알기

첫 번째 질문은:

이것은 누구를 위한 것인가? 나의 이상적인 고객 페르소나는 누구인가?

여기서 차별화가 이루어져야 합니다;

• 이상적인 고객이 반드시 이상적인 투자자는 아닙니다.

이것은 크립토 세계에서 좌우로 문제를 일으키고 있는 거대한 오해입니다.

예를 들어 RWA의 이상적인 고객(EstateX 플랫폼과 같은 토큰화된 부동산 또는 TukTuk과 같은 토큰화된 EV 회사)은 시장 적합성을 찾을 때, 고객, 토큰 프리세일이나 IDO를 할 때 다른 청중(다른 ICP를 가짐)을 대상으로 합니다.

또는 크립토 트레이더는 NFT 홀더 플리퍼나 DeFi 데겐과는 완전히 다른 청중입니다. 모두 web3 네이티브임에도 불구하고 말입니다.

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web3/크립토 페르소나의 4가지 주요 유형이 있습니다:

메시징은 여러분이 대상으로 하는 ICP와 공감해야 합니다:

그래서 큰 질문은:

머릿속에 있는 모든 것을 몇 개의 간단한 문장과 웹사이트의 한 페이지로 어떻게 전달하나요?

답은?

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B. 메시징을 단순하게

청중이 복잡한 제품이나 서비스에 대해 전혀 모른다고 가정해 봅시다.

• 평이한 언어를 사용하여 몇 개의 간단한 문장으로 설명하십시오.
• 필요한 경우가 아니면 전문 용어 및 기술 용어를 사용하지 마십시오.
• 주요 이점을 설명하는 데 집중
• KISS 원칙을 사용하세요 (저는 이것을 힘들게 배웠습니다😅):

Keep (유지하라)

It (그것을)

Stupid (바보같이)

Simple (단순하게)

⚠️ PS: 우리 자신의 경험으로, 결코 충분히 단순하지 않습니다. 여전히 점들을 연결할 수 없는 사람들의 일부가 있을 것입니다.

그리고 괜찮습니다. 우리는 그들을 쫓지 않습니다.

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C. 브랜드를 통해 스토리 전달하기

기능만 판매하지 말고, 의미, 가치, 꿈, 열망을 판매하세요

스토리텔링 기법을 사용하세요:

• 영웅, 악당, 플롯, 갈등, 해결

꿈, 신뢰성, 명성 등을 전달하세요.

💡예시:

• 나이키는 운동의 꿈, 자유, 성취를 판매합니다
• 토요타는 신뢰성, 안전, 마음의 평화를 판매합니다
• BAYC는 독점성, 명성, 커뮤니티를 판매합니다

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그렇다면 "여정"의 다른 수준에 있는 사람들에게 다른 메시지와 제안을 어떻게 전달하나요?

그래서 적절한 것이 필요합니다 👇

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3. 마케팅 퍼널 구축 - 터널과 비슷하지만 "F"가 있습니다 🙂

퍼널의 목표는:

• 인지도 창출: 사람들 앞에 브랜드 노출
• 참여: 사람들이 브랜드 자산(웹사이트/소셜/커뮤니티)과 상호작용하도록 격려/초대
• 전환: 방문자/잠재 고객을 고객으로 전환할 만큼 충분히 높은 가치의 제안 제공

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이것이 우리가 퍼널이라고 부르는 것입니다:

사람들을 터널 아래로 밀어내고, 다른 쪽 끝에서 나오는 사람들이 고객입니다.

그들이 이해하는 방식으로 올바른 제안과 가치를 전달해야 합니다 - 메시징.

이것은 모든 산업과 모든 수직 분야에 적용됩니다.

적절한 퍼널을 가진 성공적인 프로젝트:

• Sommelier
• Binance
• Gala
• EstateX

F가 있는 터널 끝에서 고객이 나오려면 :) 충분한 사람들이 실제로 들어가야 합니다. 어떻게???

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4. 마케팅 채널

사람들 앞에 브랜드를 노출시키고(인지도) 퍼널 상단을 채우려면 사용 가능한 모든 채널을 사용해야 합니다.

가능한 한 많은 사람들에게 도달할 수 있는 플랫폼/방법/옵션입니다.
모두 서로를 보완하며 결코 서로를 배제하지 않습니다.

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요약

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이제 수직별로 분해해 보겠습니다:

1. DeFi
2. GameFI
3. 인프라
4. NFT

파트 2... 계속됩니다