Маркетинг CBD: 10 лучших стратегий роста

Маркетинг CBD является важнейшим аспектом продвижения и продажи продуктов с каннабидиолом на все более конкурентном рынке. Поскольку индустрия CBD продолжает расширяться, продавцам и производителям необходимы эффективные маркетинговые стратегии, чтобы выделиться и охватить свою целевую аудиторию.

Мировой рынок CBD в 2023 году оценивался в 7,71 миллиарда долларов США и, как ожидается, будет расти совокупными годовыми темпами роста (CAGR) 15,8% с 2024 по 2030 год. Этот быстрый рост подчеркивает важность надежных маркетинговых стратегий CBD для завоевания доли рынка и повышения узнаваемости бренда.

В связи с растущей легализацией продуктов на основе конопли и растущим интересом потребителей к потенциальной пользе CBD для здоровья маркетинг играет ключевую роль в обучении потребителей и дифференциации продуктов на многолюдном рынке.

Следующие маркетинговые стратегии CBD ранжируются на основе их эффективности, охвата и потенциала роста в текущих рыночных условиях. Эти стратегии учитывают уникальные проблемы, с которыми сталкиваются компании CBD, такие как ограничения на рекламу и соблюдение нормативных требований.

1. Поисковая оптимизация (SEO)
2. Контент-маркетинг
3. Отображение рекламы в Blockchain-Ads
4. Маркетинг по электронной почте
5. Маркетинг влияния
6. Маркетинг в социальных сетях
7. Выставки и мероприятия
8. Партнерский маркетинг
9. Стратегии удержания клиентов
10. Местное SEO и Google Мой бизнес

1. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это процесс оптимизации веб-сайта для повышения рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP) по релевантным ключевым словам. Для компаний CBD SEO имеет решающее значение для повышения органической видимости и привлечения целевого трафика на их веб-сайты.

Чтобы реализовать эффективную стратегию SEO для CBD, компаниям следует сосредоточиться на исследовании ключевых слов, оптимизации на странице, техническом SEO и создании контента. Сюда входит оптимизация страниц продуктов, создание информативных сообщений в блогах и создание высококачественных обратных ссылок из авторитетных источников в индустрии CBD и оздоровления.

Согласно исследованию BrightEdge, органический поиск приносит 53% всего трафика веб-сайта. Для компаний CBD внедрение надежной стратегии SEO может привести к повышению узнаваемости, увеличению трафика и повышению конверсии.

• Повышает органическую видимость поисковых запросов, связанных с CBD
• Укрепляет доверие и доверие потенциальных клиентов
• Обеспечивает долгосрочные и устойчивые результаты
• Помогает информировать потребителей о продуктах и преимуществах CBD
• Позволяет ориентироваться на определенные демографические группы и регионы

2. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает в себя создание и распространение ценного, релевантного контента для привлечения и вовлечения целевой аудитории. Для компаний CBD контент-маркетинг является эффективным способом обучения потребителей, укрепления доверия и установления идейного лидерства в отрасли.

Чтобы реализовать стратегию контент-маркетинга для CBD, компаниям следует создавать различные типы контента, включая сообщения в блогах, видео, инфографику и подкасты. Темы могут варьироваться от объяснения преимуществ CBD до обмена историями успеха клиентов и устранения распространенных заблуждений о продуктах CBD.

Контент-маркетинг приносит в три раза больше потенциальных клиентов, чем традиционный исходящий маркетинг, и при этом стоит на 62% дешевле. Компаниям CBD контент-маркетинг может помочь преодолеть рекламные ограничения, предоставляя потенциальным клиентам ценную информацию без прямых претензий на продукцию.

• Информирует потребителей о CBD и его потенциальных преимуществах
• Укрепляет авторитет и авторитет бренда в индустрии CBD
• Преодолевает рекламные ограничения, сосредоточившись на информативном контенте
• Улучшает усилия по SEO за счет создания высококачественного релевантного контента
• Поддерживает другие маркетинговые каналы, предоставляя контент, которым можно поделиться

3. Медийная реклама в блокчейн-рекламе

Blockchain-Ads — это специализированная рекламная платформа, которая обслуживает рекламодателей криптовалют и CBD. Эта сеть предлагает расширенные возможности таргетинга и предоставляет компаниям CBD совместимое решение по привлечению целевой аудитории с помощью медийной рекламы.

Чтобы использовать Blockchain-Ads для маркетинга CBD, компании могут создавать медийные рекламные кампании, ориентированные на определенные демографические группы, интересы и блокчейн-активность. Платформа предлагает различные форматы рекламы, включая баннерную рекламу и нативную рекламу, что позволяет брендам CBD эффективно демонстрировать свои продукты.

Blockchain-Ads может похвастаться 6 миллиардами ежедневных показов и охватить более 11 миллионов владельцев криптокошельков на более чем 9 000 сайтах и 37 блокчейнах. Такой широкий охват дает компаниям CBD уникальную возможность ориентироваться на технически подкованных потребителей, которые могут быть более открыты к альтернативным медицинским продуктам.

• Предлагает совместимые рекламные решения для компаний CBD
• Обеспечивает расширенный таргетинг на основе активности блокчейна и данных кошелька
• Охватывает технически подкованную аудиторию, потенциально заинтересованную в продуктах CBD
• Предлагает прозрачные модели ценообразования и показатели производительности в реальном времени
• Позволяет эффективно демонстрировать продукты CBD в различных рекламных форматах

4. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте включает отправку целевых сообщений списку подписчиков для продвижения продуктов, обмена информацией и налаживания отношений с клиентами. Для компаний CBD электронный маркетинг является эффективным способом привлечения потенциальных клиентов, удержания клиентов и стимулирования продаж.

Чтобы реализовать стратегию электронного маркетинга для CBD, компаниям следует сосредоточиться на создании качественного списка адресов электронной почты, сегментации подписчиков на основе интересов и поведения и создании интересного информативного контента. Сюда могут входить обновления продуктов, образовательный контент о CBD, эксклюзивные предложения и персонализированные рекомендации.

Маркетинг по электронной почте обеспечивает среднюю окупаемость инвестиций (ROI) в размере 42 долларов на каждый потраченный доллар. Для компаний CBD электронный маркетинг обеспечивает прямую связь с клиентами, позволяющую отправлять персонализированные сообщения и проводить целевые рекламные акции.

• Предоставляет прямой и персонализированный канал связи с клиентами
• Позволяет проводить целевые рекламные акции и давать рекомендации по продуктам
• Помогает информировать подписчиков о CBD и его преимуществах
• Поддерживает программы удержания клиентов и лояльности
• Обеспечивает высокую рентабельность инвестиций по сравнению с другими маркетинговыми каналами

5. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния предполагает сотрудничество с людьми, имеющими значительное количество подписчиков в социальных сетях, для продвижения продуктов CBD. Эта стратегия может помочь компаниям CBD привлечь новую аудиторию и завоевать доверие с помощью надежных рекомендаций.

Чтобы реализовать стратегию маркетинга влияния для CBD, компаниям следует выявлять влиятельных лиц, чьи ценности соответствуют их бренду, разрабатывать совместный контент и обеспечивать соблюдение правил рекламы. Сюда могут входить обзоры продуктов, спонсорские публикации и образовательный контент о CBD.

Маркетинг влияния может принести окупаемость инвестиций в 11 раз больше, чем традиционные методы цифрового маркетинга. Для компаний CBD партнерские отношения с влиятельными лицами могут помочь преодолеть рекламные ограничения и привлечь целевую аудиторию с помощью аутентичного и релевантного контента.

• Использует доверие и авторитет влиятельных лиц для продвижения продуктов CBD
• Привлекает новую целевую аудиторию через сети влиятельных лиц
• Преодолевает рекламные ограничения с помощью аутентичного контента, созданного пользователями
• Предоставляет социальные доказательства и реальные отзывы о продуктах CBD
• Обеспечивает творческую и интересную совместную работу над контентом

6. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях включает использование социальных платформ для связи с аудиторией, повышения узнаваемости бренда и продвижения продуктов CBD. Хотя многие платформы социальных сетей имеют ограничения на рекламу CBD, органический маркетинг в социальных сетях по-прежнему может быть эффективной стратегией для компаний CBD.

Чтобы реализовать стратегию маркетинга CBD в социальных сетях, компаниям следует сосредоточиться на создании интересного образовательного контента, соответствующего рекомендациям платформы. Это может включать публикацию сообщений в блогах, проведение сеансов вопросов и ответов в прямом эфире и демонстрацию отзывов клиентов. Такие платформы, как Instagram, Facebook и Twitter, можно использовать для создания сообщества вокруг бренда и обеспечения поддержки клиентов.

Пользователи социальных сетей проводят в социальных сетях в среднем 2 часа 27 минут в день. Для компаний CBD маркетинг в социальных сетях дает возможность напрямую взаимодействовать с клиентами и повышать лояльность к бренду с помощью стабильного и ценного контента.

• Повышает узнаваемость бренда и взаимодействие с сообществом
• Предоставляет платформу для поддержки клиентов и обратной связи
• Позволяет делиться образовательным контентом о CBD
• Поддерживает другие маркетинговые инициативы, расширяя охват контента
• Предоставляет возможности для пользовательского контента и отзывов

7. Выставки и мероприятия

Участие в выставках и мероприятиях позволяет компаниям CBD продемонстрировать свою продукцию, пообщаться с отраслевыми профессионалами и лично общаться с потенциальными клиентами. Эта стратегия может быть особенно эффективной для повышения узнаваемости бренда и установления отраслевых отношений.

Чтобы использовать выставки и мероприятия для маркетинга CBD, компаниям следует тщательно выбирать релевантные мероприятия, создавать интересные стенды и готовить информационные материалы о своей продукции. Сюда могут входить демонстрации продуктов, образовательные семинары и возможности для налаживания связей с розничными торговцами и дистрибьюторами.

Согласно опросу, проведенному Центром исследований выставочной индустрии, 92% посетителей выставки говорят, что они ищут новые продукты. Для компаний CBD выставки предоставляют уникальную возможность продемонстрировать продукты и обучить потребителей в практической среде.

• Позволяет напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами и отраслевыми профессионалами
• Предоставляет возможности для демонстрации продуктов и обучения
• Помогает наладить отраслевые отношения и партнерские отношения
• Предлагает информацию о рыночных тенденциях и деятельности конкурентов
• Привлекает потенциальных клиентов и открывает возможности для продаж в целенаправленной среде

8. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг предполагает сотрудничество с частными лицами или компаниями, которые продвигают продукты CBD, в обмен на комиссию с продаж. Эта маркетинговая стратегия, основанная на эффективности, может помочь компаниям CBD расширить охват и увеличить продажи с помощью надежных рекомендаций.

Чтобы реализовать программу партнерского маркетинга для CBD, компаниям следует разработать четкую структуру комиссионных, предоставлять партнерам маркетинговые материалы и информацию о продуктах, а также отслеживать эффективность с помощью партнерского программного обеспечения. Это может включать предоставление уникальных скидочных кодов, создание персонализированных целевых страниц и оказание постоянной поддержки партнерам.

По прогнозам, к 2022 году глобальные сделки по партнерскому маркетингу достигнут 8,2 миллиарда долларов. Для компаний CBD партнерский маркетинг может стать экономичным способом привлечения новой аудитории и увеличения продаж с помощью надежных рекомендаций.

• Расширяет охват через сеть мотивированных партнеров
• Предоставляет маркетинговую модель, основанную на результатах, с четкой окупаемостью инвестиций
• Повышает авторитет и аудиторию аффилированных партнеров
• Предлагает масштабируемую маркетинговую стратегию с минимальными первоначальными затратами
• Позволяет ориентироваться на определенные ниши и демографические группы путем выбора партнеров

9. Стратегии удержания клиентов

Стратегии удержания клиентов направлены на то, чтобы существующие клиенты были вовлечены и лояльны к бренду. Для компаний CBD удержание клиентов имеет решающее значение для долгосрочного успеха и может быть более рентабельным, чем привлечение новых клиентов.

Чтобы реализовать стратегии удержания клиентов для CBD, компаниям следует сосредоточиться на обеспечении отличного обслуживания клиентов, разработке программ лояльности и создании персонализированного опыта. Это может включать предоставление услуг по подписке, предоставление эксклюзивного контента или скидок постоянным клиентам, а также сбор отзывов клиентов и реагирование на них.

Согласно исследованию Bain & Company, повышение коэффициента удержания клиентов на 5% может увеличить прибыль на 25-95%. Для компаний CBD сосредоточение внимания на удержании клиентов может привести к повышению ценности клиентов на протяжении всей жизни и позитивному маркетингу из уст в уста.

• Увеличивает пожизненную стоимость клиентов и увеличивает количество повторных покупок
• Повышает лояльность к бренду и позитивный маркетинг из уст в уста
• Предоставляет возможности для дополнительных и перекрестных продаж продуктов CBD
• Предоставляет информацию о предпочтениях и поведении клиентов
• Создает стабильную базу доходов для устойчивого роста

10. Местное SEO и Google Мой бизнес

Местное SEO и оптимизация Google My Business имеют решающее значение для компаний CBD, имеющих физические торговые точки или ориентированных на определенные географические районы. Эти стратегии помогают компаниям отображаться в результатах локального поиска и Google Maps, что упрощает ближайшим покупателям поиск и посещение магазинов.

Чтобы реализовать местные стратегии SEO и Google My Business для CBD, компаниям следует запрашивать и оптимизировать свой список Google My Business, обеспечивать единообразную информацию NAP (имя, адрес, телефон) в онлайн-каталогах и поощрять отзывы клиентов. Это может включать создание целевых страниц, ориентированных на конкретное местоположение, оптимизацию под местные ключевые слова и участие в местных мероприятиях или спонсорстве.

46% всех поисковых запросов в Google направлены на поиск местной информации. Для компаний CBD, имеющих физические офисы, локальная поисковая оптимизация и оптимизация Google My Business могут значительно увеличить посещаемость и узнаваемость местного бренда.

• Улучшает видимость результатов локального поиска и Google Maps
• Увеличивает посещаемость физических торговых точек CBD
• Предоставляет потенциальным клиентам ценную информацию (часы работы, маршруты и т. д.)
• Укрепляет доверие благодаря отзывам и рейтингам клиентов
• Поддерживает мультилокационные предприятия с помощью оптимизации с учетом местоположения

Что такое маркетинг CBD?

Маркетинг CBD включает в себя все стратегии и тактики, используемые для продвижения продуктов с каннабидиолом, повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж в конкурентной индустрии CBD. Он включает в себя сочетание цифровых и традиционных маркетинговых методов, разработанных для решения уникальных проблем и правил, связанных с рекламой CBD.

Какие популярные каналы используются для маркетинга CBD?

Самыми популярными каналами маркетинга CBD являются те, которые позволяют размещать образовательный контент и таргетированную рекламу при соблюдении отраслевых норм. Вот 5 лучших эффективных маркетинговых каналов для компаний CBD:

1. Контент-маркетинг с помощью блогов, видеороликов и социальных сетей предоставляет образовательные ресурсы и повышает авторитет бренда.
2. Поисковая оптимизация (SEO) улучшает органическую видимость поисковых запросов, связанных с CBD, и привлекает целевой трафик.‍
3. Специализированные рекламные сети, такие как Blockchain-Ads предлагаем совместимые решения по медийной рекламе, адаптированные для компаний CBD.
4. Маркетинг по электронной почте способствует привлечению потенциальных клиентов и поддерживает отношения с клиентами посредством персонализированного общения.
5. Партнерские отношения с влиятельными лицами позволяют людям, которым доверяют, для привлечения новой аудитории и предоставления достоверных рекомендаций по продуктам.

Каковы некоторые общие проблемы в маркетинге CBD?

Маркетинг CBD сталкивается с несколькими уникальными проблемами из-за нормативной среды и общественного восприятия продуктов, связанных с каннабисом. Некоторые распространенные проблемы включают в себя:

1. Рекламные ограничения на основных платформах, таких как Google и Facebook
2. Навигация по сложным и разнообразным нормативным актам в разных юрисдикциях
3. Преодоление стигмы и дезинформации, связанных с продуктами CBD
4. Дифференциация продуктов на все более переполненном рынке
5. Укрепление доверия и авторитета в относительно новой отрасли

Например, учетные записи многих компаний CBD в социальных сетях были заблокированы или рекламные кампании отклонены из-за политики платформы, запрещающей продвижение продуктов, связанных с каннабисом. Это заставило маркетологов искать альтернативные каналы и сосредоточиться на органическом образовательном контенте, чтобы охватить свою целевую аудиторию.

Как рекламные сети, такие как Blockchain-Ads, работают в маркетинге CBD?

Специализированные рекламные сети, такие как Blockchain-Ads, играют решающую роль в маркетинге CBD, предоставляя совместимые рекламные решения, адаптированные к уникальным потребностям отрасли. В работе этих сетей участвуют:

1. Предложение вариантов таргетированной медийной рекламы, соответствующих правилам CBD
2. Предоставление доступа к сети веб-сайтов и платформ, принимающих контент, связанный с CBD
3. Использование расширенных возможностей таргетинга, основанных на интересах и поведении пользователей
4. Предоставление прозрачной отчетности и аналитики для оценки эффективности кампании
5. Обеспечение соответствия рекламного контента отраслевым рекомендациям и политикам платформы

Каковы лучшие практики создания рекламы, ориентированной на CBD?

При создании рекламных объявлений, ориентированных на CBD, важно следовать отраслевым рекомендациям и политикам платформы, эффективно рассказывая о ценности своих продуктов. Вот несколько ключевых передовых практик:

1. Сосредоточьтесь на образовании и информативном контенте, а не на прямых заявлениях о здоровье
2. Используйте высококачественные визуальные эффекты, которые профессионально демонстрируют ваши продукты
3. Выделите уникальные преимущества ваших продуктов CBD, такие как качество, выбор поставщиков или процедуры тестирования
4. Включите четкие призывы к действию, которые помогут потенциальным клиентам узнать больше или совершить покупку
5. Убедитесь, что все рекламные тексты и визуальные материалы соответствуют местным и федеральным нормам в отношении рекламы CBD