Finance

Маркетинг в сфере финансовых технологий: 10 проверенных стратегий роста

Table of Content

Table of Content

Финтех-маркетинг является важнейшим компонентом как для стартапов, так и для известных компаний в быстро развивающемся секторе финансовых технологий. Он включает продвижение инновационных финансовых продуктов и услуг по цифровым каналам для охвата технически подкованных потребителей и предприятий. Эффективные маркетинговые стратегии в сфере финансовых технологий необходимы для повышения узнаваемости бренда, привлечения клиентов и стимулирования роста этой конкурентной отрасли.

Сектор финансовых технологий демонстрирует заметный рост: ожидается, что в 2022 году мировой финансовый сектор будет стоить 26,5 триллиона долларов США, а среднегодовой темп роста составит 6%. Этот стремительный рост подчеркивает важность надежных маркетинговых стратегий для финтех-компаний.

Поскольку 60% кредитных союзов и 49% банков в США считают, что партнерские отношения в сфере финансовых технологий важны, у финтех-компаний есть отличная возможность использовать маркетинг, чтобы утвердиться в качестве лидеров отрасли и привлечь потенциальных партнеров.

Следующие маркетинговые стратегии в сфере финансовых технологий оцениваются на основе их эффективности, отраслевого внедрения и потенциала стимулирования роста:

  1. Контент-маркетинг
  2. Поисковая оптимизация (SEO)
  3. Отображение рекламы в Blockchain-Ads
  4. Маркетинг в социальных сетях
  5. Подход, ориентированный на мобильные устройства
  6. Партнерство с влиятельными лицами
  7. Геймификация
  8. Партнерский маркетинг
  9. Маркетинг по электронной почте
  10. Видеомаркетинг

Эти стратегии оказались успешными ведущими финтех-компаниями и предлагают комплексный подход к маркетингу в сфере цифровых финансов.

1. Контент-маркетинг в сфере финансовых технологий

Контент-маркетинг включает в себя создание и распространение ценного, релевантного контента для привлечения и вовлечения целевой аудитории. Для финтех-компаний эта стратегия имеет решающее значение для информирования потенциальных клиентов о сложных финансовых продуктах и услугах.

Чтобы реализовать стратегию контент-маркетинга, финтех-компаниям следует сосредоточиться на создании высококачественных публикаций в блогах, технических документов, инфографики и тематических исследований, посвященных общим финансовым проблемам и демонстрирующим свои решения. Этот контент следует оптимизировать для поисковых систем и распространять по различным каналам.

Многие успешные финтех-компании используют контент-маркетинг для достижения идейного лидерства и укрепления доверия. Например, инженерный блог Stripe содержит подробный технический контент, который привлекает разработчиков и демонстрирует их опыт.

Вот что делает контент-маркетинг:

  • Устанавливает компанию в качестве отраслевого органа
  • Обучает потенциальных клиентов сложным финансовым концепциям
  • Повышает рейтинг в поисковых системах и органический трафик
  • Предоставляет ценные ресурсы для привлечения потенциальных клиентов

2. Поисковая оптимизация (SEO) для финтеха

SEO — это практика оптимизации веб-сайта для улучшения его видимости на страницах результатов поисковых систем. Для финтех-компаний сильная стратегия SEO необходима для привлечения потенциальных клиентов, активно ищущих финансовые решения.

Чтобы реализовать эффективную стратегию SEO, финтех-компаниям следует проводить исследование ключевых слов, оптимизировать элементы на странице, создавать высококачественный контент и создавать авторитетные обратные ссылки. Для повышения рейтинга в поисковых системах крайне важно сосредоточиться как на техническом SEO, так и на оптимизации контента.

Многие финтех-компании успешно используют SEO для привлечения органического трафика и потенциальных клиентов. Например, блог Robinhood ранжируется по множеству ключевых слов, связанных с инвестициями, что помогает им привлекать потенциальных пользователей, ищущих инвестиционную информацию.

SEO может помочь вам:

  • Повысьте органическую видимость релевантных финансовых ключевых слов
  • Привлеките целевой трафик на сайт
  • Повышайте авторитет и доверие за счет повышения поискового рейтинга
  • Обеспечьте долгосрочные и экономичные результаты

3. Финтех: отображение рекламы в блокчейн-рекламе

Реклама на таких платформах, как Blockchain-Ads, помогает компаниям ориентироваться на нужную аудиторию на основе их поведения и интересов. Blockchain-Ads позволяет рекламодателям идентифицировать своего идеального пользователя и обеспечивает охват рекламы этой аудиторией, где бы они ни просматривали веб-страницы.

Сюда входит управляющие активами, состоятельные частные лица, семейные офисы, и инвесторы и трейдеры. Blockchain-Ads позволяет компаниям эффективно продвигать свои услуги и привлекать к себе внимание, точно определяя, кому рекламировать свои услуги.

Используя Blockchain-Ads, вы можете размещать визуально эффектные рекламные баннеры на соответствующих веб-сайтах в своей сети. Эти объявления должны демонстрировать ваши уникальные преимущества и содержать четкие призывы к действию для привлечения внимания. Blockchain-Ads также предлагает цены, основанные на эффективности, что гарантирует вам более высокую окупаемость маркетинговых расходов.

Одним из ярких примеров является компания OKX, которая использовала Blockchain-Ads для запуска кампании, которая принесла Объем транзакций 1 160 653 долл. США только от Расходы на рекламу в размере 45 500 долларов, добившись выдающегося ДОРОГА В 8,45 РАЗА. Это демонстрирует способность платформы приносить результаты в рекламе финансовых технологий, ориентированной на криптовалюты.

Вот почему финтех-бренды выбирают рекламу на блокчейне:

  • Охватите нишевую и ценную аудиторию взаимодействие с другими финансовыми учреждениями и службами
  • Воспользуйтесь преимуществами точного таргетинга на основе активности кошелька и графика процентов, а также поведения в сети.
  • Получите доступ к рекламным каналам, оптимизированным для криптовалют без ограничений традиционных платформ.

Посетите страницу Blockchain-Ads

4. Маркетинг в социальных сетях для финтех-компаний

Маркетинг в социальных сетях предполагает использование социальных платформ для связи с аудиторией, развития бренда и привлечения трафика на веб-сайт. Для финтех-компаний это важный инструмент для взаимодействия с клиентами и демонстрации их продуктов.

Финтех-компаниям следует сосредоточиться на платформах, где их целевая аудитория наиболее активна, например LinkedIn для финансовых технологий B2B и Instagram или TikTok для продуктов, ориентированных на потребителя. Им следует создать календарь контента, взаимодействовать с подписчиками и использовать платную социальную рекламу, чтобы расширить охват аудитории.

Многие финтех-компании успешно используют социальные сети для создания своего бренда и привлечения клиентов. Например, Revolut использует Instagram для демонстрации особенностей своих продуктов и преимуществ образа жизни, эффективно привлекая молодую, технически подкованную целевую аудиторию.

Маркетинг в социальных сетях поможет вам:

  • Повышайте узнаваемость и авторитет бренда
  • Обеспечьте прямое взаимодействие с клиентами
  • Предоставьте платформу для демонстрации функций и преимуществ продукта
  • Предложите варианты таргетированной рекламы для привлечения клиентов

5. Подход, ориентированный на мобильные устройства

Подход, ориентированный на мобильные устройства, отдает приоритет мобильному пользовательскому опыту во всех аспектах маркетинга и разработки продуктов. Эта стратегия крайне важна для финтех-компаний, поскольку использование мобильных устройств для финансовых транзакций продолжает расти.

Чтобы реализовать стратегию, ориентированную на мобильные устройства, финтех-компаниям следует оптимизировать свои веб-сайты и приложения для мобильных устройств, создавать удобный для мобильных устройств контент и рассмотреть возможность разработки мобильных приложений для своих сервисов.

Важность мобильных технологий в финтехе очевидна из отраслевой статистики. По прогнозам, к 2022 году мобильные транзакции вырастут на 121% и составят 88% всех банковских транзакций. Успешные финтех-компании, такие как Monzo, построили весь свой пользовательский интерфейс на основе мобильного банкинга.

Подход, ориентированный на мобильные устройства:

  • Удобривает растущую тенденцию мобильного управления финансами
  • Улучшает пользовательский опыт и удовлетворенность клиентов
  • Повышает доступность финансовых услуг
  • Позволяет осуществлять финансовые транзакции в реальном времени, находясь в пути

6. Партнерские отношения с влиятельными лицами

Партнерство с влиятельными лицами предполагает сотрудничество с отраслевыми экспертами или представителями социальных сетей для продвижения финтех-продуктов или услуг. Эта стратегия может помочь финтех-компаниям привлечь новую аудиторию и завоевать доверие.

Чтобы реализовать стратегию маркетинга влиятельных лиц, финтех-компаниям следует выявлять влиятельных лиц, чья аудитория соответствует целевому рынку, разрабатывать совместный контент и отслеживать эффективность кампаний влияния.

Маркетинг влияния доказал свою эффективность в сфере финансовых технологий. Например, Robinhood сотрудничала с влиятельными финансовыми компаниями на YouTube, чтобы объяснить концепции инвестирования и продвигать свою платформу, помогая им охватить молодую аудиторию.

Маркетинг влияния делает следующее:

  • Использует доверие и авторитет отраслевых экспертов
  • Расширяет охват новой релевантной аудитории
  • Предоставляет подлинную поддержку финтех-продуктам
  • Предлагает возможности для создания образовательного контента

7. Геймификация в финтех-приложениях

Геймификация включает в себя включение игровых элементов в неигровые контексты для повышения вовлеченности и мотивации. Для финтех-компаний геймификация может сделать управление финансами более увлекательным и приятным для пользователей.

Чтобы внедрить геймификацию, финтех-компании могут добавить такие функции, как индикаторы прогресса, значки достижений или награды за выполнение финансовых задач. Эту стратегию можно применять к различным аспектам финтех-продуктов, от сберегательных приложений до инвестиционных платформ.

SoFi успешно внедрила геймификацию, превратив банковское дело в игру, наполненную вознаграждениями за повседневные финансовые задачи, повышая вовлеченность и удержание пользователей.

Вот что может сделать для вас геймификация:

  • Повышает вовлеченность и удержание пользователей
  • Делает управление финансами более приятным для пользователей
  • Поощряет позитивное финансовое поведение
  • Выделяет продукт на конкурентном рынке

8. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг предполагает сотрудничество с другими компаниями для привлечения новой аудитории и предоставления дополнительных преимуществ клиентам. Для финтех-компаний это может включать партнерские отношения с традиционными финансовыми учреждениями, технологическими компаниями или дополнительными финтех-компаниями.

Для реализации партнерского маркетинга финтех-компаниям следует выявлять потенциальных партнеров, чьи предложения дополняют их собственные, разрабатывать взаимовыгодные стратегии сотрудничества и создавать кобрендовые маркетинговые кампании.

Успешные партнерские отношения в сфере финансовых технологий включают сотрудничество Polygon со Starbucks, в результате которого всего за три месяца было заявлено более 2 миллионов марок NFT.

Партнерский маркетинг может помочь вам в следующих вопросах:

  • Расширение охвата новых клиентских баз
  • Расширение ассортимента продуктов с помощью дополнительных услуг
  • Укрепление доверия благодаря сотрудничеству с известными брендами
  • Создание возможностей для инновационных финансовых решений

9. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте включает отправку целевых сообщений списку подписчиков для привлечения потенциальных клиентов, удержания клиентов и повышения конверсии. Для финтех-компаний электронный маркетинг может стать эффективным инструментом обучения клиентов и продвижения новых функций или продуктов.

Чтобы реализовать стратегию электронного маркетинга, финтех-компаниям следует создать качественный список адресов электронной почты, сегментировать аудиторию, создать персонализированный контент и использовать инструменты автоматизации для целевых кампаний.

Многие финтех-компании эффективно используют электронный маркетинг. Например, Acorns рассылает персонализированные инвестиционные новости и финансовые советы, чтобы заинтересовать пользователей своей платформой.

Маркетинг по электронной почте:

  • Обеспечивает прямой канал связи с клиентами
  • Позволяет персонализировать сообщения и предложения
  • Обеспечивает высокую рентабельность инвестиций по сравнению с другими маркетинговыми каналами
  • Обеспечивает автоматическое привлечение потенциальных клиентов и клиентов

10. Видеомаркетинг

Видеомаркетинг включает в себя создание и распространение видеоконтента для привлечения аудитории и продвижения продуктов или услуг. Для финтех-компаний видео может стать эффективным средством объяснения сложных финансовых концепций и демонстрации особенностей продуктов.

Чтобы реализовать стратегию видеомаркетинга, финтех-компаниям следует создавать разнообразный видеоконтент, включая пояснительные видеоролики, демонстрации продуктов и отзывы клиентов. Этими видео можно публиковать в социальных сетях, размещать на веб-сайтах или использовать в платных рекламных кампаниях.

Многие финтех-компании успешно используют видеомаркетинг для привлечения аудитории. Например, Wealthsimple создает обучающие видеоролики об инвестировании и личных финансах, которые они публикуют на YouTube и в социальных сетях.

Вот что может сделать для вас видеомаркетинг:

  • Упростите сложные финансовые концепции с помощью визуальных объяснений
  • Повышайте вовлеченность и возможность делиться контентом
  • Улучшите коэффициент конверсии на целевых страницах и страницах продуктов
  • Предоставляйте универсальный контент для нескольких маркетинговых каналов

Что такое финтех-маркетинг?

Под финтех-маркетингом понимается стратегическое продвижение финансовых технологических продуктов и услуг с использованием методов цифрового маркетинга. Он включает повышение осведомленности, обучение потенциальных клиентов и стимулирование внедрения инновационных финансовых решений. Маркетинг в сфере финансовых технологий сочетает элементы традиционного маркетинга финансовых услуг с передовыми цифровыми стратегиями для привлечения технически подкованных потребителей и предприятий.

Какие популярные каналы используются для финтех-маркетинга?

Самые эффективные маркетинговые каналы для финтех-компаний используют цифровые платформы для охвата и привлечения целевой аудитории. Вот краткий обзор пяти лучших каналов:

  1. Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, Twitter и Instagram, для создания бренда и привлечения клиентов.
  2. Контент-маркетинг с помощью блогов, брошюр и образовательных ресурсов для формирования идейного лидерства.
  3. Специализированные рекламные сети, такие как Blockchain-Ads, для целевой рекламы энтузиастам криптовалют и блокчейна.
  4. Маркетинг в поисковых системах, включая SEO и PPC, для привлечения целеустремленных пользователей.
  5. Маркетинг по электронной почте для привлечения потенциальных клиентов и удержания клиентов с помощью персонализированных коммуникаций.

Каковы некоторые общие проблемы в финтех-маркетинге?

Маркетинг в сфере финансовых технологий сталкивается с рядом уникальных проблем, в первую очередь из-за сложного характера финансовых продуктов и строгой нормативной базы. Одна из основных проблем заключается в объяснении сложных финансовых концепций и технологий в понятной для среднего потребителя форме. Кроме того, может быть сложно завоевать доверие к сектору, к которому часто относятся скептически.

Например, исследование, проведенное компанией Edelman, показало, что только 45% потребителей доверяют компаниям, предоставляющим финансовые услуги, что свидетельствует о трудной борьбе финтех-маркетологов за завоевание доверия. Кроме того, работа с нормативно-правовой базой, которая различается в зависимости от страны и финансового продукта, еще больше усложняет маркетинговую деятельность.

Как рекламные сети, такие как Blockchain-Ads, работают в финтех-маркетинге?

Специализированные рекламные сети, такие как Blockchain-Ads играют решающую роль в финтех-маркетинге, предоставляя целевые рекламные решения для продуктов, связанных с блокчейном и криптовалютами. Эти сети позволяют финтех-компаниям охватить очень релевантную аудиторию, заинтересованную в инновационных финансовых технологиях.

Например, Blockchain-Ads предлагает рекламу, основанную на эффективности, с точным таргетингом на основе кошелька пользователей и активности в блокчейне. Такой уровень таргетинга помогает финтех-компаниям максимизировать расходы на рекламу, привлекая пользователей, которые уже работают в сфере криптовалют и блокчейна.

Каковы лучшие практики создания рекламы, ориентированной на финтех-технологии?

Создание эффективной рекламы в сфере финансовых технологий требует баланса между информативным контентом и убедительными сообщениями. Реклама должна четко отражать уникальное ценностное предложение продукта или услуги в сфере финансовых технологий и одновременно устранять основные проблемы, характерные для традиционных финансовых услуг.

Ключевые передовые практики создания рекламы в сфере финансовых технологий включают в себя:

  1. Используйте понятный язык, свободный от жаргона, для объяснения сложных финансовых концепций.
  2. Подчеркните безопасность и надежность финтех-решения, чтобы завоевать доверие.
  3. Продемонстрируйте пользовательский интерфейс и интерфейс цифровых финансовых продуктов.
  4. Используйте социальные доказательства с помощью отзывов клиентов или тематических исследований.
  5. Обеспечьте соблюдение правил финансовой рекламы на целевых рынках.

Still in doubt? Talk with some of our customers

Get in touch
5 Star Logo
"We are running more than 45 campaigns for 10 different projects. The BCA platform is outperforming anything else we have seen. Reminds me on Facebook Ads in 2014. WILD. We're able to scale our campaigns massively. Increase number of token holders, sales, increase volume, high value traders."
Adam Jordan - CEO Social Kick  - photo on home page
Adam Jordan
CEO- Social Kick Marketing Agency
Text Link